Przejdź do treści
Lead

Dla dyrektorów sprzedaży i marketingu

Leady dla działów sprzedaży i marketingu

Stały dopływ zweryfikowanych leadów dla całego zespołu. W Twoim CRM, podzielone na handlowców, z terminem w umowie.

Wyceń kampanię dla zespołu Darmowa analiza leadów

Co dostaje Twój dział

Leady jako proces, nie jednorazowa akcja

  • Stały dopływ

    Wolumen leadów ustalony na miesiąc i rozłożony na tygodnie, żeby zespół miał równą pracę, a nie falę co kwartał.

  • Podział na handlowców

    Reguły według regionu, branży, produktu albo po równo. Lead ląduje u właściwej osoby bez ręcznego rozdzielania.

  • SLA w umowie

    Termin przekazania, kryteria i zasady wymiany zapisane w umowie. Lead z formularza w ciągu 1 godziny roboczej.

  • Raport co tydzień

    Leady według kanału i typu, koszt na lead, czas przekazania, odrzucenia z powodem i wymiany.

  • Twój CRM

    Integracja z CRM, import albo uzgodniony adres. Te same pola zawsze: firma, osoba, potrzeba, źródło, zgoda, notatka.

  • Umowa i faktura

    Umowa, faktura VAT i przelew. Umowa powierzenia danych, zgody i źródło przy każdym kontakcie.

Raportowanie

Widzisz koszt i jakość leada w każdym kanale

Gdy udostępnisz statusy z CRM, raport pokazuje też, które leady przeszły do ofert. Budżet przesuwamy tam, gdzie lead dochodzi dalej w Twoim lejku.

Jak kwalifikujemy leady
Przykład układu

Raport tygodniowy

KanałPrzekazaneZakwalif.SpotkaniaKoszt na lead
Kampanie search
LinkedIn outreach
Telemarketing
Formularze leadowe

Czas przekazania

w SLA

Odrzucone

z powodem

Wymiany

w toku i gotowe

Jedna kampania, dwa działy, wspólne kryteria

Dyrektor sprzedaży

  • Handlowcy dzwonią do leadów, nie szukają kontaktów.
  • Przewidywalny wolumen do planu sprzedaży.
  • Spotkania wpisane w kalendarz z notatką.
  • Wymiana leada, który nie spełnia kryteriów.

Dyrektor marketingu

  • Wszystkie kanały w jednej umowie i jednym raporcie.
  • Koszt leada według kanału, porównywalny co tydzień.
  • Zgody i źródło przy każdym kontakcie, zgodnie z RODO.
  • Kryteria MQL i SQL uzgodnione ze sprzedażą na piśmie.

Pakiety dla zespołów handlowych

Pełna oferta i ceny

  • Zespół

    od 7 920 zł

    netto miesięcznie przy umowie rocznej, miesięczna od 9 900 zł

    2 kanały

    • 150 zweryfikowanych kontaktów
    • 15 leadów zakwalifikowanych
    • 2 umówione spotkania

  • Dział sprzedaży

    dla działu

    od 19 920 zł

    netto miesięcznie przy umowie rocznej, miesięczna od 24 900 zł

    3 do 5 kanałów, integracja z CRM, SLA

    • 300 zweryfikowanych kontaktów
    • 35 leadów zakwalifikowanych
    • 12 umówionych spotkań

  • Kampania 360

    od 39 920 zł

    netto miesięcznie przy umowie rocznej, miesięczna od 49 900 zł

    wszystkie kanały, dedykowany zespół

    • 600 zweryfikowanych kontaktów
    • 70 leadów zakwalifikowanych
    • 30 umówionych spotkań

Od zgłoszenia do pierwszych leadów

  1. Zgłoszenie

    Konfigurator albo darmowa analiza.

  2. Rozmowa

    Odzywamy się w ciągu 1 dnia roboczego.

  3. Kryteria i umowa

    Profil klienta, kanały, SLA, podział.

  4. Start kampanii

    Do 2 tygodni od podpisania umowy.

  5. Leady w CRM

    Co tydzień raport i korekta budżetu.

Policz kampanię dla swojego zespołu

Podaj branżę, liczbę handlowców i skalę. Cenę za lead zobaczysz od razu.

Wyceń kampanię Porównaj kanały

Kiedy zewnętrzne leady opłacają się działowi sprzedaży

Najczęściej wtedy, gdy handlowcy mają mniej rozmów, niż są w stanie przeprowadzić, a marketing nie nadąża z generowaniem popytu w nowych regionach albo produktach. Zewnętrzny dopływ leadów wypełnia tę lukę bez zatrudniania kolejnych osób do prospectingu.

Warunek jest jeden: lead musi przychodzić w tym samym formacie co leady z Twojego marketingu i trafiać do tego samego CRM. Dlatego przed startem ustalamy wspólną definicję leada zakwalifikowanego ze sprzedażą i marketingiem, zapisujemy ją w umowie i trzymamy się jej w każdym kanale.

Przy większych zespołach dzielimy kampanię na strumienie: osobne kryteria i kanały dla każdego produktu albo regionu, osobny raport dla każdego kierownika. Dla zarządu opisujemy koszt spotkania i wpływ na lejek, a porównanie źródeł pokazuje, które kanały pasują do Twojej sprzedaży.

Pytania działów sprzedaży

Z jakim CRM współpracujecie?

Z tym, którego używa Twój zespół. Leady przekazujemy przez integrację z CRM, import albo na uzgodniony adres, zawsze z tymi samymi polami: firma, osoba, kontakt, potrzeba, źródło, zgoda i notatka. Sposób ustalamy przed startem i zapisujemy w umowie.

Jak dzielicie leady między handlowców?

Według reguł, które podasz: region, branża, wielkość firmy, produkt albo kolejka po równo. Lead trafia do CRM od razu przypisany do właściwej osoby, więc nikt go nie rozdziela ręcznie.

Co jest w raporcie tygodniowym?

Liczba przekazanych leadów według kanału i typu, koszt na lead, czas przekazania, leady odrzucone z powodem oraz wymiany. Jeśli udostępnisz statusy z CRM, dodajemy, które leady przeszły do ofert, i przesuwamy budżet na kanały, które je dają.

Jak wygląda umowa?

Umowa na pakiet miesięczny albo roczny (przy rocznej cena pakietu jest niższa o 20 procent), faktura VAT i płatność przelewem. Kryteria kwalifikacji, termin przekazania i zasady wymiany są w umowie, a przetwarzanie danych opisuje umowa powierzenia.

Ile trwa start?

Odpowiadamy na zgłoszenie w ciągu 1 dnia roboczego. Po ustaleniu kryteriów i podpisaniu umowy kampanię uruchamiamy w ciągu 2 tygodni. Pierwsze leady z kanałów płatnych przychodzą zwykle w pierwszych dniach po starcie.

Mamy Twoje zgłoszenie

Odezwiemy się w ciągu , żeby ustalić kryteria próbki. Potwierdzenie wysłaliśmy na .

Zamów bezpłatną próbkę 5 leadów

Pięć zweryfikowanych leadów z Twojej branży. Bez zobowiązań, jedna próbka na firmę.

Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego. Polityka prywatności.

Zacznij od wyceny albo od 5 leadów za darmo

Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego. Bez zobowiązań przed podpisaniem umowy.

Wyceń kampanię Bezpłatna próbka 5 leadów