Leady i sprzedaż B2B: teksty, które coś rozstrzygają

01

12 sierpnia 2026 · 9 min czytania

Prospecting B2B: jak zacząć i zbudować pierwszą listę 100 kontaktów

Prospecting to systematyczne wyszukiwanie i kontaktowanie firm, które mogą kupić Twój produkt, zanim same się zgłoszą. Nie jest tym samym co sprzedaż: kończy się w momencie, w którym umówiona jest rozmowa. Poniżej praktyczny sposób na uruchomienie go od zera, łącznie z pierwszą listą stu kontaktów.

Prowadzi do: Pozyskiwanie leadów krok po kroku

02

19 sierpnia 2026 · 10 min czytania

Lejek sprzedażowy B2B: etapy, konwersja i miejsca, w których naprawdę wycieka

Lejek sprzedażowy B2B to ciąg etapów od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy, w którym każdy etap ma jasną definicję wejścia i wyjścia. Jego sens polega na tym, że pozwala policzyć konwersję między etapami i wskazać, gdzie proces traci najwięcej. Lejek bez definicji etapów nie jest narzędziem, tylko obrazkiem na slajdzie.

Prowadzi do: Outsourcing sił sprzedaży policzony dla zarządu

03

26 sierpnia 2026 · 9 min czytania

Cold calling B2B: skrypt, pierwsze 15 sekund i kwalifikacja w rozmowie

Cold calling to telefon do osoby, która nie spodziewa się kontaktu, wykonany po to, żeby ustalić, czy jest sens rozmawiać dalej. Wbrew nazwie jego celem nie jest sprzedaż, tylko kwalifikacja i umówienie konkretnego terminu. O wyniku decydują pierwsze piętnaście sekund oraz to, czy dzwoniący ma zapisane pytania, które kończą rozmowę tak samo szybko jak ją otwierają.

Prowadzi do: Umawianie spotkań handlowych jako proces

04

1 września 2026 · 8 min czytania

Sprzedaż B2B: proces od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy

Sprzedaż B2B to proces, w którym po stronie kupującego decyduje kilka osób o różnych interesach, a czas od pierwszego kontaktu do umowy liczy się w tygodniach lub miesiącach. Zarządzanie nią polega na tym, żeby na każdym etapie wiedzieć, kto jeszcze musi powiedzieć „tak" i czego mu do tego brakuje. Proces, który tego nie sprawdza, kończy się ofertami wysłanymi w próżnię.

Prowadzi do: Leady sprzedażowe B2B

05

5 sierpnia 2026 · 8 min czytania

Cold mailing B2B a RODO: podstawa prawna, obowiązek informacyjny i sprzeciw

Cold mailing do firm jest w Polsce dopuszczalny, ale opiera się na dwóch odrębnych warstwach przepisów: RODO reguluje przetwarzanie danych osobowych adresata, a przepisy o komunikacji elektronicznej regulują samo wysłanie informacji handlowej. Spełnienie jednej z nich nie zwalnia z drugiej. Poniżej praktyczny rozkład obowiązków, bez porad prawnych i bez wymyślonych interpretacji.

Prowadzi do: Cold mailing a RODO w Lead

06

29 lipca 2026 · 8 min czytania

Koszt pozyskania klienta (CAC): co wliczyć i jak policzyć to uczciwie

Koszt pozyskania klienta to suma wydatków na sprzedaż i marketing w danym okresie podzielona przez liczbę nowych klientów pozyskanych dzięki nim. Jego wartość informacyjna zależy w całości od tego, co wliczysz do licznika i jak dopasujesz okresy. Najczęstszy błąd polega na pominięciu kosztu ludzi, przez co CAC wychodzi kilkukrotnie za niski.

Prowadzi do: Cennik i koszt generowania leadów

07

22 lipca 2026 · 7 min czytania

MQL i SQL: czym się różnią i kto naprawdę ustala tę definicję

MQL to kontakt, który wykazał zainteresowanie w sposób obserwowalny przez marketing. SQL to kontakt, który przeszedł kryteria sprzedażowe i został przyjęty przez handlowca. Różnica nie polega na jakości kontaktu, tylko na tym, kto i według czego go ocenił, dlatego definicję ustala się wspólnie i zapisuje, a nie dziedziczy po poprzednim zespole.

Prowadzi do: Leady sprzedażowe B2B