13 kanałów w jednym miejscu
Porównanie źródeł leadów
Koszt, szybkość, jakość i skala każdego kanału. Zobacz, które źródła pasują do Twojego zespołu, i policz kampanię.
Rynkowy koszt leada w kanałach
Widełki z publicznych raportów branżowych, netto, z USD po 4 zł. Dane rynku, nie nasze wyniki.
-
LinkedIn outreach
80 do 800 zł
-
TikTok Ads
100 do 480 zł
-
Cold mailing
100 do 300 zł
-
Partnerzy i portale branżowe
100 do 290 zł
-
Formularze leadowe
110 do 380 zł
-
Meta Ads (Facebook i Instagram)
120 do 560 zł
-
SEO i landingi branżowe
120 do 240 zł
-
Content i marketing
160 do 380 zł
-
Telemarketing
195 do 265 zł
-
Google Ads
270 do 530 zł
-
Microsoft Ads
270 do 530 zł
-
LinkedIn Ads
480 do 1 000 zł
-
Cold calling
1 200 do 2 000 zł
Oś w skali pierwiastkowej, żeby tanie kanały nie zlewały się w jeden punkt. Źródło przy każdym kanale na jego podstronie.
Mapa kanałów
Szybkość startu a jakość leada
Prawy górny róg to kanały szybkie i z wysoką intencją. Kampania 360 łączy je z tanimi kanałami, które rosną wolniej.
Ocena orientacyjna od 1 do 5.
Wiersze: jakość leada, od 1 na dole do 5 u góry.
Każdy kanał krok po kroku
- Google Ads Firmy, których klienci szukają dostawcy w wyszukiwarce, z gotowym zespołem sprzedaży. Pierwsze zapytania zwykle w pierwszych dniach po starcie, stabilny koszt leada po 3 do 4 tygodniach.
- Microsoft Ads Firmy sprzedające do działów zakupów, finansów i zarządów. Pierwsze zapytania zwykle w pierwszym tygodniu po starcie, przy imporcie kampanii z Google Ads często szybciej.
- Meta Ads (Facebook i Instagram) Dla firm z szerokim rynkiem i ofertą, którą łatwo pokazać. Pierwsze zgłoszenia zwykle w kilka dni od startu kampanii, stabilny koszt po 2 do 3 tygodniach nauki.
- LinkedIn Ads Dla sprzedaży B2B z drogą umową i jasnym stanowiskiem decydenta. Pierwsze zgłoszenia zwykle w pierwszym tygodniu kampanii, pełny obraz kosztu leada po 3 do 4 tygodniach.
- TikTok Ads Dla ofert pokazywalnych na wideo i młodszych kupujących. Pierwsze zgłoszenia często już w kilka dni od startu, gdy kreacje przejdą akceptację reklam.
- Formularze leadowe Dla firm, których handlowcy mogą oddzwonić tego samego dnia. Pierwsze zgłoszenia zwykle w pierwszym tygodniu od startu kampanii z nowym formularzem.
- SEO i landingi branżowe Firmy z długim cyklem sprzedaży, które planują pozyskanie na lata. Pierwsze zapytania zwykle po 2 do 4 miesiącach, stabilny strumień po pół roku do roku.
- Content i marketing Firmy z długim cyklem decyzji i złożonym produktem. Pierwsze kontakty w 1 do 2 tygodni od publikacji materiału, leady zakwalifikowane zwykle po kilku tygodniach.
- Cold mailing Firmy B2B z jasno zdefiniowanym decydentem i klientem wartym rozmowy. Pierwsze odpowiedzi w 2 do 3 tygodni od startu, po przygotowaniu listy i skrzynek.
- Cold calling Firmy sprzedające drogie usługi B2B, gdzie liczy się spotkanie. Pierwsze spotkania zwykle w 2 do 3 tygodni od startu, po ustaleniu scenariusza i kryteriów.
- Telemarketing Firmy z dużą liczbą zapytań albo bazą, której nikt nie obdzwania. Pierwsze zakwalifikowane leady w 1 do 2 tygodni od startu, gdy baza albo kampania już działa.
- LinkedIn outreach Firmy sprzedające usługi dla zarządów i dyrektorów działów. Pierwsze rozmowy w 1 do 2 tygodni, pierwsze leady zwykle w 2 do 4 tygodni od startu.
- Partnerzy i portale branżowe Firmy usługowe, których klienci szukają wykonawcy przez polecenie. Pierwsze zapytania z portali zwykle w 1 do 3 tygodni; sieć poleceń buduje się miesiącami.
Nie wybieraj jednego kanału na ślepo
Konfigurator dobiera miks kanałów do branży i typu leada i od razu pokazuje cenę.
Jak dobieramy źródła leadów do branży
Zaczynamy od tego, jak Twój klient kupuje. Jeśli sam szuka dostawcy w wyszukiwarce, podstawą są kampanie search i landingi branżowe. Jeśli decyzja zapada w zarządzie firmy, która jeszcze nie szuka, potrzebny jest outbound: cold mailing, LinkedIn i rozmowy z decydentami, zawsze w granicach zgody na kontakt.
Drugie pytanie to czas. Kanały płatne dają leady w dniach, ale koszt rośnie z wolumenem. SEO, content i partnerzy obniżają średni koszt leada po kilku miesiącach. W kampanii 360 prowadzimy obie grupy naraz i przesuwamy budżet tam, gdzie lead spełniający kryteria jest najtańszy.
Trzecie pytanie to przekazanie. Każdy kanał kończy się tak samo: lead po kwalifikacji trafia do Twojego CRM z notatką, źródłem i zgodą, przypisany do handlowca. Jak kwalifikujemy leady opisuje, co dokładnie dostajesz.
Pytania o źródła leadów
Który kanał daje najtańszego leada?
Na rynku najniższe widełki mają polecenia i partnerzy, SEO, LinkedIn outreach i cold mailing. Tani lead z tych kanałów ma jednak swoją cenę w czasie: SEO i sieć partnerów budują się miesiącami, a outbound ma ograniczoną skalę. Dlatego łączymy kanały szybkie z tanimi.
Który kanał daje leady najszybciej?
Kampanie w wyszukiwarce i formularze leadowe w social media dają pierwsze zapytania w ciągu kilku dni od startu. Telemarketing na kontaktach, które wyraziły zgodę, też rusza szybko. SEO i content zaczynają pracować po kilku miesiącach.
Czy warto prowadzić wszystkie kanały naraz?
Przy dużych kampaniach tak, bo każdy kanał ma sufit skali i rosnący koszt po jego przekroczeniu. Przy mniejszych zaczynamy od 2 do 3 kanałów dobranych do branży i dokładamy kolejne, gdy pierwsze osiągną stabilny koszt leada.
Skąd są oceny w macierzy?
To nasza orientacyjna ocena ekspercka na skali od 1 do 5, oparta na rynkowych widełkach kosztu, typowym czasie do pierwszych leadów i intencji kontaktu. W konkretnej branży kolejność może być inna, dlatego dobór kanałów robimy w wycenie.
Mamy Twoje zgłoszenie
Odezwiemy się w ciągu , żeby ustalić kryteria próbki. Potwierdzenie wysłaliśmy na .
Zamów bezpłatną próbkę 5 leadów
Pięć zweryfikowanych leadów z Twojej branży. Bez zobowiązań, jedna próbka na firmę.
Zacznij od wyceny albo od 5 leadów za darmo
Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego. Bez zobowiązań przed podpisaniem umowy.