Kanał pozyskiwania leadów
Leady z poleceń, portali branżowych i programów partnerskich
Zbieramy zapytania od partnerów, z portali branżowych i porównywarek, weryfikujemy je i przekazujemy Twoim handlowcom ze zgodą na kontakt.
Koszt leada w tym kanale na rynku
od 100 do 290 zł
Dane rynkowe, nie nasze wyniki. Źródło: Sopro, B2B Cost Per Lead Benchmarks 2025.
Pierwsze leady
Pierwsze zapytania z portali zwykle w 1 do 3 tygodni; sieć poleceń buduje się miesiącami.
Jaki lead
Zapytanie przychodzące od partnera, z portalu branżowego, porównywarki albo programu partnerskiego.
Krótka odpowiedź
Leady od partnerów i z portali to zapytania, które przychodzą przez zaufaną stronę trzecią: polecenie, program partnerski, portal branżowy, porównywarkę albo serwis afiliacyjny. Klient sam zgłasza potrzebę i zgadza się na przekazanie danych do Twojej firmy. To zwykle leady o wysokim zaufaniu, ale wymagają kontroli jakości źródła.
Krok po kroku
Od dotarcia do leada w Twoim CRM
-
Krok 1
Dobór źródeł
Wybieramy portale, porównywarki i partnerów, z których korzystają Twoi klienci, i ustalamy warunki przekazywania zapytań.
-
Krok 2
Zapytanie klienta
Klient zostawia zapytanie u partnera albo na portalu i zgadza się na przekazanie danych do Twojej firmy.
-
Krok 3
Kwalifikacja
Sprawdzamy, czy zapytanie pasuje do Twojego zakresu, regionu i wielkości zlecenia, a w razie potrzeby dopytujemy telefonicznie.
-
Krok 4
Zgoda i duplikaty
Sprawdzamy treść zgody, źródło i to, czy ten sam klient nie trafił już do Ciebie z innego portalu.
-
Krok 5
Lead w CRM
Zapytanie trafia do CRM z oznaczeniem źródła, przypisane do handlowca, lead z formularza w ciągu 1 godziny roboczej.
Lejek kanału Partnerzy i portale branżowe
Proporcje etapów zależą od branży i kryteriów. Konkretne liczby dla Twojej kampanii pokazujemy w wycenie.
Przekazanie
Lead trafia do handlowca, nie do skrzynki
- Do Twojego CRM, z notatką, źródłem i zgodą.
- Podział na handlowców według regionu, branży albo kolejki.
- Lead z formularza w ciągu 1 godziny roboczej, zakwalifikowany w rozmowie tego samego dnia roboczego.
- Lead niezgodny z kryteriami wymieniamy, zgłoszenie w 14 dni.
Dla jakich branż
Gdzie ten kanał sprawdza się najlepiej
W tych branżach klient szuka wykonawcy przez polecenie, portal albo porównywarkę, bo sam nie umie ocenić jakości usługi.
Jakie leady daje
Typ, jakość, czas i skala
- Typ leada
- Zapytanie przychodzące od partnera, z portalu branżowego, porównywarki albo programu partnerskiego.
- Jakość
- Wysoka intencja przy poleceniach; przy portalach zależy od źródła, dlatego je kwalifikujemy.
- Czas
- Pierwsze zapytania z portali zwykle w 1 do 3 tygodni; sieć poleceń buduje się miesiącami.
- Skala
- Ograniczony liczbą dobrych partnerów i portali w branży; skala rośnie z każdym nowym źródłem.
Nasza ocena na tle innych kanałów
Ocena orientacyjna, im więcej, tym lepiej (przy koszcie: taniej). Porównanie wszystkich kanałów
Zgoda obejmuje przekazanie danych do Twojej firmy
Klient sam zgłasza potrzebę u partnera albo na portalu, więc kontakt inicjuje on. Warunkiem jest zgoda, która wprost obejmuje przekazanie danych do Twojej firmy i kontakt w sprawie zapytania, osobno na e-mail i na telefon.
Przed przyjęciem źródła sprawdzamy, jak partner zbiera zgody i jak brzmi klauzula informacyjna. Zapytania bez zgody na przekazanie danych nie trafiają do Twojego CRM.
Przy każdym leadzie zapisujemy źródło i treść zgody. Prośbę o usunięcie danych albo sprzeciw z art. 21 RODO realizujemy od razu i przekazujemy informację partnerowi.
Więcej o zgodach i danych: bezpieczeństwo i RODO.
Sprawdź, ile kosztowałby lead z tego kanału w Twojej branży
Konfigurator liczy cenę na żywo. Darmowa analiza pokaże potencjał i kanały konkurencji.
Polecenia, portale, porównywarki i afiliacja
To kilka różnych źródeł, które łączy jedno: klient przychodzi przez kogoś, komu już ufa. Polecenie od biura rachunkowego, architekta albo doradcy ma największą wagę. Portal branżowy daje stały dopływ zapytań, porównywarka daje klientów porównujących ceny, a afiliacja rozlicza partnera za każdy przekazany kontakt.
- polecenia od firm, które obsługują tych samych klientów co Ty
- programy partnerskie z wynagrodzeniem za przekazany lead
- portale branżowe i katalogi wykonawców
- porównywarki ofert w finansach, ubezpieczeniach i energii
- serwisy afiliacyjne z kontrolą jakości ruchu
Jeden klient z trzech portali, czyli duplikaty i sprzedaż wielokrotna
Klient szukający wykonawcy często wypełnia formularz na kilku portalach naraz, a część portali sprzedaje to samo zapytanie kilku firmom. Bez kontroli płacisz kilka razy za tę samą osobę, która dostaje pięć telefonów w godzinę.
Dlatego przy każdym źródle ustalamy, czy zapytanie jest przekazywane na wyłączność, i porównujemy nowe leady z tymi, które już są w Twoim CRM. Duplikat nie jest liczony jako nowy lead.
Jak ocenić, czy portal daje dobre leady
Liczba zapytań z portalu mówi mało. Liczy się, ile z nich po kwalifikacji spełnia Twoje kryteria i ile kończy się rozmową z handlowcem. Dlatego w cotygodniowym raporcie każde źródło ma osobny wiersz.
Źródła, które przysyłają zapytania spoza zakresu, z fałszywymi danymi albo bez zgody na przekazanie, wyłączamy. Lepiej mieć trzy sprawdzone źródła niż dziesięć, które zasypują handlowców słabymi kontaktami.
- odsetek zapytań zgodnych z kryteriami po kwalifikacji
- udział duplikatów i zapytań kupionych przez wiele firm
- jakość danych kontaktowych i zgód
- czas od zapytania do przekazania leada
Ile kosztuje lead z polecenia i afiliacji
Według Sopro, B2B Cost Per Lead Benchmarks 2025, średni koszt leada wynosi na rynku orientacyjnie od 100 zł przy poleceniach do 290 zł przy afiliacji (kwoty w USD przeliczone po 4 zł). Polecenia są najtańsze, ale ich liczba rośnie powoli.
U nas kontakt B2B kosztuje od 39 zł netto mailowo i od 59 zł telefonicznie, a lead zakwalifikowany od 290 zł netto. Lead niezgodny z kryteriami zgłoszony w ciągu 14 dni wymieniamy na nowy.
Pytania o Partnerzy i portale branżowe
Czy lead z portalu jest sprzedawany tylko mnie?
Ustalamy to przy każdym źródle i informujemy Cię o tym w raporcie. Tam, gdzie to możliwe, pracujemy na zapytaniach przekazywanych na wyłączność, a nowe leady porównujemy z Twoim CRM, żeby nie liczyć duplikatów.
Jak sprawdzacie zgodę przy leadach od partnera?
Przed uruchomieniem źródła czytamy formularz i klauzulę informacyjną partnera. Zgoda musi obejmować przekazanie danych do Twojej firmy i kontakt w sprawie zapytania, inaczej lead nie trafia do CRM.
Czy możecie zbudować program partnerski dla mojej firmy?
Tak. Ustalamy z Tobą, kto może polecać klientów, jak zgłasza zapytanie, jak wynagradzasz partnera i jak partner zbiera zgodę. Zapytania od partnerów przechodzą tę samą kwalifikację co pozostałe leady.
Które branże najwięcej zyskują na portalach?
Te, w których klient szuka wykonawcy i porównuje oferty: budownictwo i remonty, usługi prawne i księgowe, finanse, ubezpieczenia i nieruchomości. W B2B z wąską grupą odbiorców lepiej działają polecenia niż duże portale.
Jak odróżniacie zapytanie od partnera w CRM?
Każdy lead ma oznaczone źródło: nazwę partnera, portalu albo programu. Dzięki temu wiesz, komu wypłacić wynagrodzenie za polecenie, i widzisz w raporcie, które źródło daje najlepsze leady.
Mamy Twoje zgłoszenie
Odezwiemy się w ciągu , żeby ustalić kryteria próbki. Potwierdzenie wysłaliśmy na .
Zamów bezpłatną próbkę 5 leadów
Pięć zweryfikowanych leadów z Twojej branży. Bez zobowiązań, jedna próbka na firmę.
Zacznij od wyceny albo od 5 leadów za darmo
Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego. Bez zobowiązań przed podpisaniem umowy.