Leady z Google Ads, zapytania od osób, które właśnie szukają dostawcy

Większość budżetu w kampaniach search przepada na zapytaniach, które tylko przypominają frazę usługi. Ktoś szuka pracy w branży, darmowego wzoru umowy albo definicji do pracy dyplomowej, a reklama wyświetla się mu tak samo jak kupującemu. Dlatego kampanię zaczynamy od listy wykluczeń, a nie od listy fraz.

Co tydzień przeglądamy raport wyszukiwanych haseł i dopisujemy wykluczenia. W kampaniach B2B ograniczamy dopasowanie przybliżone i zasoby reklam tworzone przez platformę, które w usługach dla firm chętnie ściągają ruch konsumencki.

• Frazy z intencją zakupu: usługa plus miasto, cena, firma, oferta, dla firm.
• Wykluczenia: praca, praktyki, darmowy, wzór, definicja, kurs, jak samemu.
• Harmonogram reklam dopasowany do godzin pracy Twoich handlowców.
• Osobne kampanie dla fraz z nazwą Twojej marki, żeby nie zawyżały wyniku.

Kierowanie reklam na stronę główną to najczęstszy powód drogich leadów. Osoba, która wpisała „obsługa księgowa spółki z o.o.”, ma w ciągu kilku sekund zobaczyć dokładnie tę usługę, zakres ceny i krótki formularz, a nie całą ofertę firmy.

Budujemy osobny landing dla każdej grupy fraz. Formularz ma tyle pól, ile potrzeba do kwalifikacji, zwykle od czterech do sześciu: dane firmy, skala potrzeby, termin i kanał kontaktu ze zgodą. Każde dodatkowe pole obniża liczbę zgłoszeń, każde brakujące obniża ich jakość, więc układ ustalamy razem z Twoim zespołem sprzedaży.

Według LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2026, średni koszt leada z reklam w wyszukiwarce wynosi orientacyjnie od 270 zł (średnia wszystkich branż) do 530 zł (usługi prawne). Kwoty przeliczyliśmy z USD po 4 zł. To dane rynku amerykańskiego i średnie dla surowych zgłoszeń, nie nasze wyniki i nie gwarancja kosztu w Twojej branży.

U nas płacisz za lead, a nie za kliknięcia: lead zakwalifikowany od 290 zł netto w B2B i od 149 zł w B2C, umówione spotkanie od 790 zł w B2B. Budżet mediowy i obsługę kampanii zamykamy w pakiecie od 9 900 zł netto miesięcznie, na umowę i fakturę VAT.

Algorytm Google Ads uczy się na sygnałach konwersji. Jeśli konwersją jest każdy wysłany formularz, system szuka osób, które chętnie wypełniają formularze, a nie tych, które kupują. Dlatego status leada z Twojego CRM (zakwalifikowany, spotkanie, oferta) wraca do kampanii jako konwersja offline i to on kieruje stawkami.

Po kilku tygodniach kampania przesuwa budżet na frazy i godziny, z których przychodzą zakwalifikowane zapytania. Co tydzień dostajesz raport z liczbą leadów, odrzuceń z powodem i kosztem leada zakwalifikowanego.