Kanał pozyskiwania leadów
Leady z Microsoft Ads, decydenci przy komputerach biurowych
Wyszukiwarka Bing jest domyślna w Windows i przeglądarce Edge, czyli na wielu komputerach firmowych. Docieramy tam do osób, które szukają dostawcy w godzinach pracy.
Koszt leada w tym kanale na rynku
od 270 do 530 zł
Dane rynkowe, nie nasze wyniki. Źródło: LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2026 (Google Ads i Microsoft Ads łącznie).
Pierwsze leady
Pierwsze zapytania zwykle w pierwszym tygodniu po starcie, przy imporcie kampanii z Google Ads często szybciej.
Jaki lead
Zapytanie przychodzące z formularza, najczęściej wysłane z komputera w godzinach pracy.
Krótka odpowiedź
Microsoft Ads to reklamy w wyszukiwarce Bing, w wynikach wyszukiwania partnerów Microsoft i w sieci Microsoft Audience Network. Wyróżnia je możliwość korekty stawek według danych z profilu LinkedIn (firma, branża, dział), na rynkach, na których Microsoft udostępnia tę funkcję. Zwykle działa jako uzupełnienie Google Ads, z mniejszym wolumenem, ale z dużym udziałem odbiorców biznesowych.
Krok po kroku
Od dotarcia do leada w Twoim CRM
-
Krok 1
Profil odbiorcy
Frazy usługi łączymy z harmonogramem dni roboczych, urządzeniem i, gdzie rynek na to pozwala, danymi profilu LinkedIn. Stawkę podnosimy dla odbiorców biznesowych.
-
Krok 2
Zapytanie z landingu
Reklama prowadzi na landing przygotowany pod komputer biurowy: dłuższy opis usługi, tabela zakresu, formularz z polami o firmie.
-
Krok 3
Kwalifikacja
Sprawdzamy, czy stanowisko, branża i skala firmy ze zgłoszenia zgadzają się z kryteriami, które ustaliliśmy z Twoim działem sprzedaży.
-
Krok 4
Weryfikacja i zgody
Weryfikujemy firmę po NIP, adres e-mail i telefon. Zapisujemy zgody na e-mail i telefon osobno, z datą i źródłem.
-
Krok 5
Przekazanie do CRM
Lead trafia do Twojego CRM w ciągu 1 godziny roboczej, oznaczony kanałem Microsoft Ads, żeby handlowiec i raport widzieli źródło.
Lejek kanału Microsoft Ads
Proporcje etapów zależą od branży i kryteriów. Konkretne liczby dla Twojej kampanii pokazujemy w wycenie.
Przekazanie
Lead trafia do handlowca, nie do skrzynki
- Do Twojego CRM, z notatką, źródłem i zgodą.
- Podział na handlowców według regionu, branży albo kolejki.
- Lead z formularza w ciągu 1 godziny roboczej, zakwalifikowany w rozmowie tego samego dnia roboczego.
- Lead niezgodny z kryteriami wymieniamy, zgłoszenie w 14 dni.
Dla jakich branż
Gdzie ten kanał sprawdza się najlepiej
W tych branżach zakup przygotowuje pracownik biurowy przy komputerze firmowym, a reklama trafia na komputer firmowy w godzinach pracy.
Jakie leady daje
Typ, jakość, czas i skala
- Typ leada
- Zapytanie przychodzące z formularza, najczęściej wysłane z komputera w godzinach pracy.
- Jakość
- Wysoka intencja jak w każdej wyszukiwarce, z dużym udziałem wyszukiwań z komputerów firmowych w godzinach pracy.
- Czas
- Pierwsze zapytania zwykle w pierwszym tygodniu po starcie, przy imporcie kampanii z Google Ads często szybciej.
- Skala
- Mniejszy niż w Google Ads, bo mniej osób korzysta z Bing; skaluje się razem z kampanią search.
Nasza ocena na tle innych kanałów
Ocena orientacyjna, im więcej, tym lepiej (przy koszcie: taniej). Porównanie wszystkich kanałów
Formularz ze zgodami, które widzi Twój handlowiec
Z Microsoft Ads przychodzą wyłącznie kontakty, które same wysłały formularz na landingu. Zgody na kontakt e-mailowy i telefoniczny są osobnymi, niezaznaczonymi domyślnie polami, zgodnie z art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej, a klauzula RODO wskazuje Twoją firmę jako odbiorcę danych.
Korekty stawek po danych profilu LinkedIn działają po stronie platformy reklamowej: wybieramy grupy odbiorców, a nie konkretne osoby, i nie dostajemy ich danych z profilu. Dane leada pochodzą tylko z formularza. Sprzeciw z art. 21 RODO realizujemy od razu.
Więcej o zgodach i danych: bezpieczeństwo i RODO.
Sprawdź, ile kosztowałby lead z tego kanału w Twojej branży
Konfigurator liczy cenę na żywo. Darmowa analiza pokaże potencjał i kanały konkurencji.
Dlaczego warto dołożyć Bing do kampanii w Google
Bing jest domyślną wyszukiwarką w Windows i w przeglądarce Edge, a wiele firm nie zmienia tych ustawień na komputerach pracowników. Dlatego wśród użytkowników Bing jest więcej osób szukających w pracy, przy biurku, w godzinach od rana do popołudnia. Dla sprzedaży do firm to dokładnie ta grupa, której szukasz.
Konkurencja w aukcji jest zwykle mniejsza, bo część firm prowadzi wyłącznie Google Ads. Ruch jest jednak mniejszy, dlatego Microsoft Ads traktujemy jako drugi kanał search, który dokłada zapytania do tych z Google, a nie jako jego zastępstwo.
Targetowanie po profilu LinkedIn w wyszukiwarce
Microsoft jest właścicielem LinkedIn i pozwala korzystać z danych profilu (firma, branża, dział) w reklamach search. Funkcja jest dostępna na wybranych rynkach, więc przy starcie sprawdzamy ją dla kampanii kierowanej na Polskę, a gdy jej nie ma, te same korekty robimy harmonogramem, urządzeniem i wykluczeniami fraz. Nie zawęża to wyświetleń do samych decydentów, ale pozwala podnieść stawkę, gdy frazę wpisuje dyrektor finansowy firmy produkcyjnej, i obniżyć ją, gdy wpisuje ją student.
W praktyce ustawiamy korekty stawek dla trzech wymiarów, zanim zaczniemy zawężać zasięg:
- Dział: finanse, zakupy, operacje, czyli działy, które kupują Twoją usługę.
- Branża: branże z Twojego profilu idealnego klienta.
- Firma: lista konkretnych firm, do których chcesz dotrzeć, do 1000 w jednej kampanii.
- Korekty ujemne dla grup, które w raportach dają zgłoszenia odrzucane w kwalifikacji.
Błędy przy imporcie kampanii z Google Ads
Microsoft Ads pozwala zaimportować kampanie z Google Ads jednym ruchem i wiele firm na tym kończy. Import przenosi jednak stawki, godziny i ustawienia sieci, które w Bing działają inaczej. Najczęstsze skutki to wyświetlenia w wynikach partnerów wyszukiwania o słabej jakości, reklamy wieczorem, gdy odbiorcy biznesowi są offline, i stawki zbyt wysokie jak na mniejszą konkurencję.
Po imporcie przeglądamy kampanię od nowa: osobno ustawiamy partnerów wyszukiwania, harmonogram na dni robocze, korekty dla urządzeń (komputer biurowy zwykle przynosi lepsze leady niż telefon) i wykluczenia fraz dopisane pod Bing.
Koszt leada z Microsoft Ads
LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2026, podaje orientacyjny średni koszt leada z reklam w wyszukiwarce od 270 zł (średnia wszystkich branż) do 530 zł (usługi prawne), po przeliczeniu z USD po 4 zł. Raport obejmuje Google Ads i Microsoft Ads łącznie i nie podaje osobnej średniej dla samego Microsoft Ads, dlatego traktuj te kwoty jako punkt odniesienia dla całego kanału search, nie jako nasz wynik.
Rozliczamy się za lead, nie za kliknięcia: kontakt mailowy B2B od 39 zł netto, lead zakwalifikowany od 290 zł, umówione spotkanie od 790 zł. Microsoft Ads zwykle wchodzi do pakietu razem z Google Ads, od 9 900 zł netto miesięcznie.
Pytania o Microsoft Ads
Czy Microsoft Ads ma sens, skoro prawie wszyscy korzystają z Google?
Ma sens jako drugi kanał search w sprzedaży do firm. Udział Bing jest mniejszy, ale skupiony na komputerach biurowych i użytkownikach Windows, a aukcja bywa mniej zatłoczona. Samodzielnie rzadko daje wolumen wystarczający dla całego działu sprzedaży.
Czy targetowanie po LinkedIn w Microsoft Ads to to samo co reklamy na LinkedIn?
Nie. W Microsoft Ads reklama wyświetla się w wynikach wyszukiwania, gdy ktoś wpisze frazę, a dane profilu, tam gdzie są dostępne, służą do korekty stawek. Reklamy na LinkedIn wyświetlają się w serwisie bez wyszukiwania i docierają do osób, które jeszcze nie szukają dostawcy.
Czy muszę mieć osobny landing dla Bing?
Nie, korzystamy z tych samych landingów co w Google Ads. Oznaczamy tylko źródło w formularzu, żeby w CRM i w raporcie tygodniowym było widać, ile leadów zakwalifikowanych daje każda wyszukiwarka.
Czy da się uruchomić tylko Microsoft Ads, bez Google Ads?
Da się, ale polecamy to rzadko, głównie w niszach, gdzie Google jest bardzo drogi, a klienci pracują na komputerach firmowych. Przy bezpłatnej próbce 5 leadów sprawdzamy, czy wolumen w Bing wystarczy dla Twojego zespołu.
Kiedy widać, czy kanał się opłaca?
Po 3 do 4 tygodniach mamy dość zgłoszeń, żeby porównać koszt leada zakwalifikowanego z Google Ads. Jeśli Bing wypada wyraźnie gorzej, przesuwamy budżet do Google w ramach tego samego pakietu.
Mamy Twoje zgłoszenie
Odezwiemy się w ciągu , żeby ustalić kryteria próbki. Potwierdzenie wysłaliśmy na .
Zamów bezpłatną próbkę 5 leadów
Pięć zweryfikowanych leadów z Twojej branży. Bez zobowiązań, jedna próbka na firmę.
Zacznij od wyceny albo od 5 leadów za darmo
Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego. Bez zobowiązań przed podpisaniem umowy.