Reklama hurtowni i reklama hurtowni spożywczej: stali odbiorcy ze sklepów, gastronomii i firm, bez licytacji na cenę
Dla hurtowni z własnym transportem i handlowcami, które chcą odbiorców zamawiających co tydzień, a nie kolejnych klientów porównujących cenniki w katalogu hurtowni.
Twoje dane zostają Twoje. Bez karty. Dane w UE.
Krótka odpowiedź
Reklama hurtowni przynosi stałych odbiorców wtedy, gdy trafia do sklepów, lokali i firm w momencie, w którym same wybierają dostawcę: przed otwarciem, przy zmianie właściciela, przed sezonem albo pod koniec umowy na dostawy. Katalogi hurtowni kosztują od 29 do 1 900 zł netto rocznie (cennik hurtownie.pl), ale pokazują Cię obok konkurencji, więc klient porównuje ceny. Budujesz listę odbiorców na trasach, które już obsługuje Twój transport, zapisujesz przy każdym powód kontaktu i proponujesz próbne zamówienie z dostawą w ustalony dzień.
Zbuduj kampanię do sklepów, lokali i firm, które właśnie wybierają dostawcę
Generator jest ustawiony na sklepy, lokale gastronomiczne, hotele i firmy kupujące hurtowo, zatrudniające od 10 do 49 osób, z kontaktem telefonicznym, bo właściciel sklepu i szef kuchni częściej odbierają telefon niż maile od nieznanych dostawców. Dostajesz profil odbiorcy z sygnałami zakupowymi, pięć pytań kwalifikujących z wagami i gotowy skrypt rozmowy. Jeśli sprzedajesz głównie firmom produkcyjnym albo budowlanym, zmień branżę, a brief przeliczy się od razu. Działa bez konta i bez karty.
Generator kampanii
To było ostatnie generowanie z darmowego demo. Brief poniżej i kalkulator działają dalej. Kolejne kampanie buduje plan Start: 2 900 zł netto miesięcznie.
01 · Profil idealnego klienta
02 · Kryteria kwalifikacji
Wagi są edytowalne · suma /100
| Pytanie kwalifikujące | Waga | Co dyskwalifikuje |
|---|---|---|
| Dyskwalifikuje: |
03 · Szkic sekwencji
04 · Lejek i koszt spotkania
kontaktów
odpowiedzi
spotkań
koszt spotkania
To Twoje założenia, nie nasze wyniki. Przy planie Start (2 900 zł/mies.), odpowiedzi %, zainteresowanych %, domknięć na spotkanie %. Zmień suwaki w kalkulatorze i policz własny scenariusz.
Bez logowania. Bez karty. Konto potwierdzone. Pozostałe generowania: Pozostałe generowania:
Reklama hurtowni: sześć kanałów i jacy odbiorcy z nich przychodzą
Poradniki o reklamie hurtowni kończą się zwykle na stronie internetowej, Google Ads i mediach społecznościowych. Hurtownia żyje jednak z odbiorców, którzy zamawiają co tydzień, więc kanały warto porównać po tym, kto przychodzi, kto ustala cenę i czy zamówienie się powtórzy.
Przewiń tabelę w bok, żeby zobaczyć wszystkie kolumny.
| Kanał | Koszt ze źródła | Kto zwykle przychodzi | Czy zamówienie wraca |
|---|---|---|---|
| Katalog hurtowni (np. hurtownie.pl) | Abonament od 29 zł netto rocznie (Standard, do 5 ofert) przez 390 zł (Biznes) i 890 zł (Premium) do 1 900 zł netto rocznie (Premium Plus, do 10 000 ofert) | Sklepy i firmy, które szukają konkretnego towaru i przeglądają kilka hurtowni naraz | Czasem, ale klient zna już Twoich konkurentów z tej samej listy |
| Google Ads na frazy „hurtownia" i nazwę asortymentu | Płatność za kliknięcie, stawka z aukcji, rachunek znany dopiero po kampanii | Mieszanka: firmy, osoby prywatne szukające taniej i sklepy internetowe szukające dropshippingu | Tylko dopóki płacisz za kliknięcia |
| Sklep hurtowy online i platforma B2B | Koszt wdrożenia i integracji z magazynem, zależny od systemu | Odbiorcy, którzy już u Ciebie kupują i chcą zamawiać bez telefonu | Tak, ale najpierw trzeba tych odbiorców mieć |
| Przedstawiciel handlowy w terenie | Etat, samochód i czas na trasie; od 1 stycznia 2026 r. płaca minimalna wynosi 4 806 zł brutto | Sklepy na trasie przedstawiciela, zwykle te, które już zna | Tak, dopóki przedstawiciel pracuje w firmie |
| Przetargi na dostawy | Czas na ofertę i dokumenty; powyżej 130 000 zł netto obowiązuje ustawa Pzp | Szkoły, szpitale, domy opieki i urzędy | Na okres umowy, potem przetarg od zera, najczęściej z ceną jako głównym kryterium |
| Bezpośredni kontakt z odbiorcami (kampania) | Lead, plan Start: 2 900 zł netto miesięcznie za do 400 nowych kontaktów, czyli około 7,25 zł za kontakt | Sklepy, lokale i firmy, które wybierasz sam, z powodem do rozmowy właśnie teraz | Tak: próbne zamówienie zamienia się w stały dzień dostawy |
Ceny katalogu według cennika hurtownie.pl, sprawdzonego we wrześniu 2026 r. Stawka za kontakt w planie Start to rachunek: cena planu podzielona przez pojemność z cennika. Tabela porównuje warunki, nie obiecuje wyniku. Kanały się nie wykluczają: katalog i sklep online obsługują tych, którzy szukają sami, a kampania zdobywa odbiorców, zanim zaczną szukać.
Komu hurtownia sprzedaje najłatwiej: cztery sytuacje, w których odbiorca wybiera dostawcę
Sklep, który ma od lat tych samych dostawców, zmienia ich niechętnie i zwykle dopiero po poważnym problemie. Są jednak momenty, w których odbiorca i tak kompletuje dostawców od zera. Każdy z nich widać z zewnątrz i każdy daje pierwsze zdanie rozmowy.
Nowy sklep albo lokal przed otwarciem
Otwarcie sklepu spożywczego, piekarni czy restauracji poprzedzają formalności, które zostawiają ślad: rejestracja działalności, wniosek do sanepidu o wpis zakładu do rejestru (ustawa o bezpieczeństwie żywności i żywienia wymaga go co najmniej 14 dni przed rozpoczęciem działalności) i ogłoszenia o pracę. Właściciel w tych tygodniach szuka dostawców na wszystko naraz i jest otwarty na rozmowę, bo nikogo jeszcze nie ma.
Patrz na: ogłoszenia o pracę na sprzedawcę, kucharza i kierownika lokalu, szyldy zapowiadające otwarcie w Twoim regionie, nowe wpisy działalności z kodem handlu lub gastronomii.
Sieć lokali otwierająca kolejny punkt
Sieć kilku kawiarni, piekarni czy sklepów, która otwiera punkt w nowym mieście, często nie ma tam jeszcze dostawcy z transportem. Centrala szuka jednej hurtowni, która obsłuży nowy region w te same dni tygodnia co pozostałe lokale.
Patrz na: komunikaty o otwarciach, rekrutacje na kierownika lokalu w nowej lokalizacji, zmiany w liście punktów na stronie sieci.
Szkoły, szpitale i domy opieki kupujące w przetargu
Zamówienia publiczne na dostawy żywności i artykułów higienicznych mają datę rozpoczęcia i końca. Ogłoszenie o udzieleniu zamówienia w Biuletynie Zamówień Publicznych mówi, kto wygrał, za ile i do kiedy trwa umowa, a to znaczy, kiedy placówka ogłosi kolejne postępowanie i kto może szukać podwykonawcy na część dostaw.
Patrz na: ogłoszenia o udzieleniu zamówienia na dostawy w Twoim regionie i daty końca umów.
Hotele, pensjonaty i firmy przed sezonem
Obiekt sezonowy kompletuje dostawców kilka tygodni przed otwarciem sezonu, a firma z własną stołówką albo zakładem produkcyjnym kupuje regularnie artykuły higieniczne, chemię i opakowania. Tam decyduje kierownik zakupów albo administracji, który woli jednego dostawcę z dostawą w stały dzień niż pięć faktur miesięcznie. Jak ustawić pierwszą rozmowę tak, żeby nie zaczynała się od cennika, opisaliśmy przy umawianiu spotkań handlowych.
Patrz na: obiekty sezonowe w Twoim zasięgu, zakłady z rekrutacją na zmiany, nowe hale i magazyny oddane do użytku.
Reklama hurtowni spożywczej: dlaczego sklep zmienia dostawcę rzadko, a nowy lokal wybiera go od zera
Hurtownia spożywcza ma w reklamie trudniej niż inne, bo jej odbiorca kupuje codziennie i ma już ułożony tydzień. Właściciel sklepu osiedlowego zna swoich dostawców z imienia, wie, który przywozi pieczywo o szóstej, a który nabiał we wtorek. Reklama w wyszukiwarce czy baner w katalogu docierają do niego rzadko, bo on nie szuka dostawcy, dopóki obecny nie zawiedzie.
Dlatego w hurcie spożywczym najlepiej działa kontakt z tymi, którzy dostawców jeszcze nie mają albo muszą ich zmienić. Nowy lokal gastronomiczny przed otwarciem, sklep po zmianie właściciela, sieć wchodząca do nowego miasta, placówka publiczna z kończącą się umową. W każdej z tych sytuacji właściciel albo kierownik sam zbiera oferty, więc rozmowa nie jest wtargnięciem w ułożony tydzień, tylko odpowiedzią na problem, który ma dziś na biurku.
Druga rzecz to warunki płatności. W transakcjach między firmami termin zapłaty zapisany w umowie nie powinien przekraczać 60 dni od doręczenia faktury, a dłuższy jest dopuszczalny tylko wtedy, gdy nie jest rażąco nieuczciwy wobec wierzyciela (ustawa z 8 marca 2013 r. o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych). Dla małego sklepu termin płatności i dostawa w stały dzień bywają ważniejsze niż rabat na cenniku, więc warto o nich mówić w pierwszym zdaniu, a nie w ostatnim.
Hurtownia, która sprzedaje też przez sklep internetowy, potrzebuje prostej płatności dla tych odbiorców, którzy wolą zapłacić od razu, zamiast czekać na fakturę z terminem. Dobrze mieć wtedy bramkę płatności dla sklepów i firm z BLIK-iem i przelewem, bo mały odbiorca porzuca zamówienie, gdy płatność wymaga telefonu do działu handlowego.
Jak pozyskać odbiorców dla hurtowni: pięć kroków od listy do stałego dnia dostawy
Kolejność ma znaczenie. Hurtownia, która zaczyna od wysłania cennika do wszystkich sklepów w województwie, dostaje odpowiedzi od tych, którzy szukają najniższej ceny na jeden produkt, i żadnej od lokalu, który szuka stałego dostawcy na cały asortyment.
01
Zapisz, kto jest Twoim najlepszym odbiorcą i czego nie obsługujesz
Opisz odbiorcę, na którym zarabiasz: rodzaj (sklep, lokal, hotel, firma, placówka), minimalna wartość zamówienia, częstotliwość i trasy, które już obsługuje Twój transport. Równie ważne są wykluczenia, na przykład sklepy franczyzowe z zakupami w centrali albo adresy poza strefą dostaw.
Powstaje: jedna strona z profilem odbiorcy i minimum zamówienia, poniżej którego świadomie nie dowozisz.
02
Zbuduj listę odbiorców na swoich trasach, nie z całego kraju
Nowe lokale widać w ogłoszeniach o pracę i we wpisach działalności, sieci w komunikatach o otwarciach, placówki publiczne w ogłoszeniach o udzieleniu zamówienia. Lista złożona z adresów na trasach, które auto i tak pokonuje, obniża koszt dostawy do każdego nowego odbiorcy. Różnicę między listą firm a listą leadów opisaliśmy na stronie o bazie danych firm B2B.
Powstaje: lista odbiorców w strefie dostaw, z osobą, która zamawia, i powodem kontaktu.
03
Przy każdym odbiorcy zapisz jeden powód kontaktu z datą
Otwarcie za miesiąc, nowy punkt sieci, koniec umowy na dostawy za pół roku, sezon za sześć tygodni. Jeden konkretny powód zmienia pierwsze zdanie z „mamy szeroki asortyment w konkurencyjnych cenach" na pytanie o ich otwarcie albo ich umowę.
Powstaje: przy każdym rekordzie jeden sygnał, jedna data i jedno pytanie.
04
Proponuj próbne zamówienie z dostawą w konkretny dzień
Właściciel sklepu i szef kuchni mają trzy pytania: czy przywieziecie na czas, czy będzie wszystko z listy i od jakiej kwoty dowozicie. Próbne zamówienie z dostawą w ustalony dzień odpowiada na wszystkie trzy lepiej niż katalog w PDF. Koszt takiej rozmowy policzysz w kalkulatorze niżej.
Powstaje: skrypt z jednym pytaniem kwalifikującym i propozycją pierwszej dostawy.
05
Po odmowie zapisz, kiedy wrócić
Sklep, który jest zadowolony z dostawcy, dziś nie zmieni zdania, ale wiesz, kiedy kończy się umowa placówki albo kiedy lokal otwiera sezon. Odmowa z zapisaną datą to rozmowa za kwartał. Bez zapisu to odbiorca, którego przejmie konkurencja przy pierwszym braku towaru u obecnego dostawcy.
Powstaje: lista odbiorców z powodem odmowy i terminem powrotu.
Jak reklamować hurtownię: co dają katalog, strona i Google Ads, a czego nie dają
Katalog hurtowni jest tani. Na hurtownie.pl abonament kosztuje od 29 zł netto rocznie w pakiecie Standard do 1 900 zł netto w Premium Plus, a ogłoszenia drobne od 19 do 120 zł netto. Problem nie leży w cenie, tylko w układzie: klient, który wszedł do katalogu, widzi Cię na liście obok innych hurtowni z tym samym towarem i porównuje ceny. Katalog przydaje się do bycia znalezionym, ale nie buduje relacji, która utrzymuje odbiorcę przez lata.
Reklama w wyszukiwarce ma podobny kłopot, tylko drożej. Fraza „hurtownia" z nazwą asortymentu przyciąga firmy, ale też osoby prywatne szukające tańszego zakupu i sklepy internetowe szukające dropshippingu. Płacisz za każde kliknięcie, także te, z których nie wyjdzie żadna faktura. Warto ją ustawić na wąskie frazy z nazwą regionu i od razu wykluczyć zapytania detaliczne.
Strona hurtowni jest potrzebna z innego powodu, niż się zakłada. Właściciel lokalu, do którego zadzwonił Twój handlowiec, otwiera ją, żeby sprawdzić asortyment, strefę dostaw, minimum zamówienia i dni kursów. Jeśli strona pokazuje tylko adres magazynu i zdjęcie regałów, rozmowa się nie powtórzy. Mapa tras z dniami dostaw i minimum zamówienia na jednej stronie robi więcej niż kolejny baner.
Kampania bezpośrednia odwraca kolejność. To Ty wybierasz, do kogo się odzywasz: lokale przed otwarciem, sieci wchodzące do Twojego regionu, placówki z kończącą się umową. Wymaga za to stałej pory w tygodniu, której handlowcy między obsługą obecnych odbiorców a reklamacjami zwykle nie mają. Jeśli nikt nie ma na to czasu, część pracy da się przenieść na zewnątrz, co opisaliśmy na stronie o outsourcingu sprzedaży. Kontaktując się z firmami, które Cię nie znają, pilnuj podstawy prawnej i prawa sprzeciwu, o czym piszemy na stronie o cold mailingu i RODO.
Pięć błędów, przez które hurtownia zostaje z odbiorcami, którzy kupują tylko w promocji
Każdy z nich wygląda z bliska jak oszczędność. Z perspektywy roku okazuje się, że to przez niego hurtownia ma tyle samo stałych odbiorców co przed pierwszą reklamą.
- 01 Cennik w pierwszej wiadomości. Odbiorca porównuje go z cennikiem obecnego dostawcy, znajduje dwa droższe produkty i kończy rozmowę, zanim padnie słowo o dostawie i terminie płatności.
- 02 Lista złożona ze wszystkich sklepów w województwie. Sklep poza trasą to kurs, który zjada marżę z zamówienia. Lista ma zaczynać się od tras, które auto już pokonuje.
- 03 Reklama w wyszukiwarce bez wykluczeń. Budżet idzie na osoby prywatne i sklepy internetowe szukające dropshippingu, a właściciel lokalu i tak znajduje dostawców przez polecenie albo telefon.
- 04 Kontakt dopiero wtedy, gdy spada sprzedaż. Lokale kompletują dostawców przed otwarciem, a placówki przed końcem umowy, więc kampania zaczęta w słabym miesiącu trafia w podpisane umowy.
- 05 Brak zapisu po odmowie. Sklep zadowolony z dostawcy zmieni go przy pierwszym poważnym braku towaru. Bez zapisanej rozmowy nie będziesz wiedzieć, że to Ty masz zadzwonić.
Policz, ile kosztuje Cię pozyskanie jednego stałego odbiorcy
Wpisz własne wskaźniki: liczbę odbiorców na liście, odsetek odpowiedzi, odsetek próbnych zamówień i odsetek odbiorców, którzy zostają. Kalkulator pokaże koszt jednej rozmowy i koszt pozyskania odbiorcy na Twoich liczbach. Porównaj go z marżą z zamówień odbiorcy w ciągu roku, a nie z pierwszą fakturą, bo stały odbiorca zamawia co tydzień.
Kalkulator kosztu spotkania
Liczy się w przeglądarce, nic nie wysyłamy
To Twoje założenia, nie nasze wyniki. Zmień suwaki i policz własny scenariusz.
odpowiedzi
kontakty × %
rozmowy kwalifikowane
odpowiedzi × %
spotkania
rozmowy × %
nowi klienci
spotkania × %
Koszt jednego spotkania
cena planu ÷ liczba spotkań
koszt pozyskania klienta (CAC)
wynik miesiąca (przychód − plan)
Lejek w skali
Wszystkie wskaźniki startowe są założeniami do zmiany, nie naszą deklaracją i nie średnią rynkową. Gdy kampania działa, w te pola wpisujesz własne dane z wysyłek.
Pytania o reklamę hurtowni i pozyskiwanie odbiorców
Jak reklamować hurtownię?
Zależy, kogo chcesz przyciągnąć. Klientów, którzy sami szukają towaru, łapią katalog hurtowni, sklep online i reklama w wyszukiwarce na wąskie frazy z regionem. Stałych odbiorców zamawiających co tydzień daje bezpośredni kontakt ze sklepami, lokalami i firmami w chwili, gdy wybierają dostawcę: przed otwarciem, przy zmianie właściciela, przed sezonem albo pod koniec umowy.
Jak reklamować hurtownię spożywczą?
Skupić się na odbiorcach, którzy dostawców jeszcze nie mają albo muszą ich zmienić: nowych lokalach gastronomicznych, sklepach po zmianie właściciela, sieciach wchodzących do regionu i placówkach z kończącą się umową na dostawy żywności. Sklep z ułożonym tygodniem dostaw zmienia hurtownię rzadko, więc reklama do wszystkich sklepów naraz daje głównie pytania o cenę.
Ile kosztuje reklama hurtowni?
Wpis w katalogu hurtownie.pl kosztuje od 29 zł netto rocznie w pakiecie Standard do 1 900 zł netto rocznie w Premium Plus. W wyszukiwarce płacisz za kliknięcie, a stawka wynika z aukcji. Kampanię bezpośrednią policzysz inaczej: koszt miesiąca podzielony przez liczbę odbiorców, którzy zostali po próbnym zamówieniu. Kalkulator wyżej robi ten rachunek na Twoich liczbach.
Plany Lead zaczynają się od 2 900 zł netto miesięcznie za jedną kampanię w jednym kanale, z pojemnością do 400 nowych kontaktów miesięcznie, czyli około 7,25 zł za kontakt. Szczegóły są w cenniku, a porównanie stawki za kontakt i za lead w tekście ile kosztuje lead.
Jak znaleźć odbiorców dla hurtowni?
Zacznij od tras, które obsługuje Twój transport, i szukaj odbiorców z powodem do rozmowy: lokali przed otwarciem (ogłoszenia o pracę, nowe wpisy działalności), sieci otwierających punkty w regionie, placówek publicznych z datą końca umowy w Biuletynie Zamówień Publicznych i obiektów sezonowych. Przy każdym zapisz osobę, która zamawia, i zaproponuj próbne zamówienie z dostawą w konkretny dzień.
Jaki termin płatności może dać hurtownia?
W transakcjach między firmami termin zapłaty w umowie nie powinien przekraczać 60 dni od doręczenia faktury. Dłuższy termin jest dopuszczalny tylko wtedy, gdy strony wyraźnie go ustalą i nie jest rażąco nieuczciwy wobec wierzyciela (ustawa z 8 marca 2013 r. o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych). Dla małego odbiorcy termin płatności bywa ważniejszym argumentem niż rabat.
Czy kontakty z kampanii są wyłącznie moje?
Tak. Sklepy, lokale i firmy pozyskane w Twojej kampanii nie trafiają do żadnej innej hurtowni, a lista, profil odbiorcy i kryteria kwalifikacji zostają Twoją własnością także po zakończeniu współpracy. To odróżnia własną kampanię od katalogu, w którym ten sam klient widzi Cię na liście obok konkurencji.
Zobacz też
-
Pozyskiwanie leadów krok po kroku
Cztery kroki procesu: od profilu klienta do przekazania kontaktu handlowcowi.
-
Leady sprzedażowe B2B
Czym różni się lead kwalifikowany od kontaktu z bazy i co dostaje handlowiec.
-
Generowanie leadów B2B dla branż
Jak wygląda profil klienta i lejek w ośmiu branżach.
-
Kampanie leadowe B2B
Budowa kampanii: segment, sekwencja, kryteria, przekazanie.
-
Agencja lead generation czy system
Co naprawdę kupujesz w modelu retainerowym, a co w systemie.
-
Outsourcing sprzedaży B2B
Alternatywa dla własnego SDR-a bez utraty know-how.
Zbuduj pierwszą kampanię i policz koszt spotkania.
Wybierasz branżę, wielkość, rynek i kanał. Dostajesz profil idealnego klienta, kryteria kwalifikacji z wagami, gotową sekwencję i matematykę lejka na własnych założeniach. Bez logowania, bez karty.
Twoje dane zostają Twoje. Bez karty. Dane przetwarzane w UE. Konto i dane usuwasz w każdej chwili.