Kanał pozyskiwania leadów
Leady z LinkedIn Ads dla sprzedaży B2B
Płatne kampanie w LinkedIn trafiają do decydentów po stanowisku i firmie. Oddajemy handlowcom kontakty sprawdzone pod Twój profil klienta.
Koszt leada w tym kanale na rynku
od 480 do 1 000 zł
Dane rynkowe, nie nasze wyniki. Źródło: AxZ Lead, Cost Per Lead by Marketing Channel 2026.
Pierwsze leady
Pierwsze zgłoszenia zwykle w pierwszym tygodniu kampanii, pełny obraz kosztu leada po 3 do 4 tygodniach.
Jaki lead
Zgłoszenie z Lead Gen Form albo landingu, od osoby o znanym stanowisku i firmie, uzupełnione rozmową.
Krótka odpowiedź
LinkedIn Ads to płatne reklamy w serwisie LinkedIn, kierowane po stanowisku, branży, wielkości firmy albo na konkretną listę firm. To najdroższy kanał reklamowy za pojedynczy lead, ale najdokładniejszy w dotarciu do decydenta w sprzedaży B2B o wysokiej wartości umowy.
Krok po kroku
Od dotarcia do leada w Twoim CRM
-
Krok 1
Dotarcie
Kierujemy Sponsored Content i Message Ads do stanowisk, działów i firm z Twojej listy, w wybranej wielkości zatrudnienia.
-
Krok 2
Lead Gen Form
Formularz w LinkedIn zbiera dane z profilu, pytania o projekt i osobne zgody na kontakt e-mailowy i telefoniczny.
-
Krok 3
Kwalifikacja
Sprawdzamy stanowisko i firmę względem profilu, a w rozmowie dopytujemy o projekt, termin decyzji i osoby w zakupie.
-
Krok 4
Weryfikacja
Potwierdzamy firmę, NIP i dane kontaktowe, usuwamy duplikaty z Twojej bazy i zapisujemy zgody przy leadzie.
-
Krok 5
Przekazanie
Lead trafia do opiekuna konta w Twoim CRM, z firmą, stanowiskiem, notatką z rozmowy i nazwą kampanii.
Lejek kanału LinkedIn Ads
Proporcje etapów zależą od branży i kryteriów. Konkretne liczby dla Twojej kampanii pokazujemy w wycenie.
Przekazanie
Lead trafia do handlowca, nie do skrzynki
- Do Twojego CRM, z notatką, źródłem i zgodą.
- Podział na handlowców według regionu, branży albo kolejki.
- Lead z formularza w ciągu 1 godziny roboczej, zakwalifikowany w rozmowie tego samego dnia roboczego.
- Lead niezgodny z kryteriami wymieniamy, zgłoszenie w 14 dni.
Dla jakich branż
Gdzie ten kanał sprawdza się najlepiej
W tych branżach umowa jest warta dużo, a kupuje konkretne stanowisko w firmie określonej wielkości, które LinkedIn pozwala wskazać wprost.
Jakie leady daje
Typ, jakość, czas i skala
- Typ leada
- Zgłoszenie z Lead Gen Form albo landingu, od osoby o znanym stanowisku i firmie, uzupełnione rozmową.
- Jakość
- Wysokie dopasowanie do profilu decydenta, średnia intencja zakupu; wymaga rozmowy o projekcie i terminie decyzji.
- Czas
- Pierwsze zgłoszenia zwykle w pierwszym tygodniu kampanii, pełny obraz kosztu leada po 3 do 4 tygodniach.
- Skala
- Ograniczony wielkością grupy decydentów; przy wąskim profilu skalujemy listą firm i nowymi formatami, nie samym budżetem.
Nasza ocena na tle innych kanałów
Ocena orientacyjna, im więcej, tym lepiej (przy koszcie: taniej). Porównanie wszystkich kanałów
Zgody w formularzach LinkedIn
W kampaniach LinkedIn Ads kontakt inicjuje odbiorca: klika reklamę i sam wysyła formularz. Do Lead Gen Forms dodajemy osobne, niezaznaczone domyślnie pola zgody na e-mail i telefon oraz klauzulę informacyjną RODO z Twoją firmą jako administratorem.
Message Ads to płatna wiadomość wysyłana przez LinkedIn w ramach jego reklam, a nie prywatna korespondencja z naszych profili. Nie mylimy jej z LinkedIn outreach, czyli budowaniem relacji z profili zespołu, gdzie ofertę wysyłamy dopiero po odpowiedzi rozmówcy. Kampanie ustawiamy pod RODO i art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej, a sprzeciw z art. 21 RODO realizujemy od razu.
Więcej o zgodach i danych: bezpieczeństwo i RODO.
Sprawdź, ile kosztowałby lead z tego kanału w Twojej branży
Konfigurator liczy cenę na żywo. Darmowa analiza pokaże potencjał i kanały konkurencji.
LinkedIn Ads a LinkedIn outreach, czym się różnią
LinkedIn Ads to reklama płatna w systemie Campaign Manager. Płacisz za wyświetlenia, kliknięcia albo wysłane wiadomości sponsorowane, a kontakt przychodzi z formularza. Skala zależy od budżetu, a kampania może ruszyć w kilka dni.
LinkedIn outreach to praca ręczna: zaproszenia i rozmowy z decydentami z profili naszego zespołu, bez budżetu reklamowego, w limitach serwisu. Tam lead to odpowiedź w rozmowie, a oferta pojawia się dopiero po niej. Oba kanały często łączymy: osoby, które zobaczyły reklamę, lepiej reagują na późniejsze zaproszenie.
Formaty LinkedIn Ads, które dają leady
Nie każdy format LinkedIn służy pozyskaniu kontaktu. Do leadów używamy trzech i dobieramy je do etapu decyzji odbiorcy.
- Sponsored Content z Lead Gen Form: reklama w strumieniu z formularzem, podstawa większości kampanii
- Document Ads: raport lub poradnik, którego pełną wersję odbiorca dostaje po zostawieniu kontaktu
- Message Ads: wiadomość sponsorowana do wąskiej grupy stanowisk, dobra przy zaproszeniu na spotkanie lub webinar
- retargeting osób, które obejrzały wideo lub otworzyły formularz, ale go nie wysłały
Targetowanie po firmach z listy i stanowisku
Największa przewaga LinkedIn to możliwość wgrania listy firm, z którymi chcesz rozmawiać, i pokazania reklamy tylko ich pracownikom na wybranych stanowiskach. Przy sprzedaży do kilkuset konkretnych przedsiębiorstw to najkrótsza droga do właściwych osób.
Typowy błąd to zbyt szerokie stanowiska, na przykład wszyscy z działu IT. Kończy się to leadami od specjalistów bez wpływu na zakup. Zawężamy do poziomu kierowniczego i funkcji, która podpisuje umowę, a w kwalifikacji sprawdzamy, kto jeszcze bierze udział w decyzji.
- lista firm docelowych z Twojego CRM lub z ustalonego profilu
- poziom stanowiska i funkcja zamiast samego tytułu
- wielkość zatrudnienia i branża jako filtr drugiego poziomu
- wykluczenie obecnych klientów i konkurencji
Ile kosztuje lead z LinkedIn Ads
Orientacyjne dane rynku według AxZ Lead, Cost Per Lead by Marketing Channel 2026, dla kampanii LinkedIn Ads w B2B to od 480 do 1000 zł za lead (przeliczenie z USD po 4 zł). To koszt zgłoszenia z platformy, nie nasz wynik, i jest najwyższy wśród kanałów reklamowych.
Taki koszt ma sens, gdy jedna umowa jest warta dziesiątki tysięcy złotych. Dlatego rozliczamy się za leady zgodne z Twoim profilem: lead zakwalifikowany B2B od 290 zł netto, umówione spotkanie od 790 zł, a pakiety od 9 900 zł netto miesięcznie. Lead niezgodny z kryteriami, zgłoszony w ciągu 14 dni, wymieniamy.
Pytania o LinkedIn Ads
Kiedy LinkedIn Ads się opłaca, a kiedy nie?
Opłaca się przy sprzedaży B2B, w której umowa jest warta dużo, a decydenta można opisać stanowiskiem i wielkością firmy. Nie opłaca się przy tanich usługach dla mikrofirm, bo koszt leada zjada marżę; tam lepiej sprawdzają się Meta Ads albo wyszukiwarka.
Jaki minimalny budżet ma sens w LinkedIn Ads?
LinkedIn potrzebuje kilku tygodni i kilkudziesięciu zgłoszeń, żeby dało się ocenić koszt leada zakwalifikowanego. Budżet dobieramy do wielkości grupy docelowej i celu leadów w wycenie, a kampanię najczęściej prowadzimy w ramach pakietu miesięcznego.
Czy targetujecie konkretne firmy z mojej listy?
Tak, wgrywamy listę firm docelowych i kierujemy reklamę do ich pracowników na wybranych stanowiskach. Przy liście sprawdzamy, ile firm LinkedIn rozpoznaje, i mówimy Ci, czy grupa jest wystarczająco duża na kampanię.
Czym Message Ads różni się od wiadomości z profilu?
Message Ads to płatny format reklamowy LinkedIn, wysyłany do skrzynki odbiorcy z oznaczeniem reklamy, z limitem częstotliwości ustalanym przez serwis. Wiadomości z profili zespołu to osobny kanał, LinkedIn outreach, w którym ofertę wysyłamy dopiero po odpowiedzi rozmówcy.
Jak szybko handlowiec dostaje lead z LinkedIn?
Lead z formularza bez rozmowy przekazujemy w ciągu 1 godziny roboczej, a lead zakwalifikowany w rozmowie tego samego dnia roboczego. Umówione spotkanie trafia od razu do kalendarza handlowca z przypomnieniem dzień wcześniej.
Mamy Twoje zgłoszenie
Odezwiemy się w ciągu , żeby ustalić kryteria próbki. Potwierdzenie wysłaliśmy na .
Zamów bezpłatną próbkę 5 leadów
Pięć zweryfikowanych leadów z Twojej branży. Bez zobowiązań, jedna próbka na firmę.
Zacznij od wyceny albo od 5 leadów za darmo
Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego. Bez zobowiązań przed podpisaniem umowy.