Kanał pozyskiwania leadów
Generowanie leadów na TikToku w kampaniach TikTok Ads
Krótkie wideo i formularz w aplikacji dają dużo zgłoszeń szybko. My dzwonimy, sprawdzamy potrzebę i oddajemy handlowcom tylko rozmowy warte kontynuacji.
Koszt leada w tym kanale na rynku
od 100 do 480 zł
Dane rynkowe, nie nasze wyniki. Źródło: Stackmatix, TikTok Ads Cost per Result by Industry 2026.
Pierwsze leady
Pierwsze zgłoszenia często już w kilka dni od startu, gdy kreacje przejdą akceptację reklam.
Jaki lead
Zgłoszenie z Instant Form po obejrzeniu wideo, zawsze uzupełnione rozmową telefoniczną przed przekazaniem.
Krótka odpowiedź
TikTok Ads to reklamy wideo w aplikacji TikTok, które mogą kończyć się formularzem Instant Form bez wychodzenia z aplikacji. Kanał daje szybki wolumen i dotarcie do młodszych decydentów, ale lead jest na wczesnym etapie decyzji, więc bez kwalifikacji telefonicznej trudno go od razu sprzedać.
Krok po kroku
Od dotarcia do leada w Twoim CRM
-
Krok 1
Wideo reklamowe
Przygotowujemy kilka krótkich wideo w pionie, z haczykiem w pierwszych sekundach, i testujemy je równolegle na wybranej grupie.
-
Krok 2
Instant Form
Formularz w aplikacji zbiera imię, telefon, odpowiedź na pytanie kwalifikujące i osobne zgody na e-mail i telefon.
-
Krok 3
Rozmowa kwalifikująca
Dzwonimy szybko po zgłoszeniu, przypominamy reklamę, pytamy o potrzebę, termin i to, kto podejmuje decyzję.
-
Krok 4
Weryfikacja
Odrzucamy zgłoszenia żartem, niepełne i powtórzone, sprawdzamy numer i zapisujemy zgody razem z leadem.
-
Krok 5
Przekazanie
Zakwalifikowane leady rozdzielamy między handlowców w Twoim CRM, z notatką z rozmowy i nazwą wideo, które je przyniosło.
Lejek kanału TikTok Ads
Proporcje etapów zależą od branży i kryteriów. Konkretne liczby dla Twojej kampanii pokazujemy w wycenie.
Przekazanie
Lead trafia do handlowca, nie do skrzynki
- Do Twojego CRM, z notatką, źródłem i zgodą.
- Podział na handlowców według regionu, branży albo kolejki.
- Lead z formularza w ciągu 1 godziny roboczej, zakwalifikowany w rozmowie tego samego dnia roboczego.
- Lead niezgodny z kryteriami wymieniamy, zgłoszenie w 14 dni.
Dla jakich branż
Gdzie ten kanał sprawdza się najlepiej
Tu produkt da się pokazać w kilkunastu sekundach, a kupujący to często młodsi właściciele firm i osoby prywatne, które spędzają czas w aplikacji.
Jakie leady daje
Typ, jakość, czas i skala
- Typ leada
- Zgłoszenie z Instant Form po obejrzeniu wideo, zawsze uzupełnione rozmową telefoniczną przed przekazaniem.
- Jakość
- Lead wcześnie w lejku, zainteresowany, ale zwykle bez gotowej decyzji; kwalifikacja telefoniczna odsiewa przypadkowe zgłoszenia.
- Czas
- Pierwsze zgłoszenia często już w kilka dni od startu, gdy kreacje przejdą akceptację reklam.
- Skala
- Wolumen rośnie szybko z budżetem, ale wymaga ciągłego dokładania nowych wideo, bo kreacje szybko się opatrują.
Nasza ocena na tle innych kanałów
Ocena orientacyjna, im więcej, tym lepiej (przy koszcie: taniej). Porównanie wszystkich kanałów
Zgody w formularzach TikTok
Lead z TikToka to kontakt przychodzący: osoba ogląda wideo i sama wysyła Instant Form. W formularzu umieszczamy osobne, niezaznaczone domyślnie pola zgody na kontakt e-mailowy i telefoniczny oraz link do polityki prywatności Twojej firmy.
Dzwonimy wyłącznie do osób, które zaznaczyły zgodę na telefon, a zgoda jest zapisana przy leadzie. Kampanie ustawiamy pod RODO i art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej, sprzeciw z art. 21 RODO realizujemy od razu. Przy ofertach dla osób prywatnych pilnujemy też, żeby reklama nie była kierowana do niepełnoletnich.
Więcej o zgodach i danych: bezpieczeństwo i RODO.
Sprawdź, ile kosztowałby lead z tego kanału w Twojej branży
Konfigurator liczy cenę na żywo. Darmowa analiza pokaże potencjał i kanały konkurencji.
Dlaczego lead z TikToka wymaga kwalifikacji telefonicznej
Na TikToku nikt nie szuka dostawcy. Osoba przewija krótkie filmy, zatrzymuje się na Twoim i w kilka sekund wysyła formularz z danymi podpowiedzianymi przez aplikację. To kontakt szczery, ale płytki: pamięta, że coś go zaciekawiło, nie zawsze pamięta co.
Dlatego nie przekazujemy handlowcom surowych zgłoszeń z tego kanału. Dzwonimy możliwie szybko, przypominamy wideo, sprawdzamy, czy potrzeba jest prawdziwa i czy rozmówca decyduje. Handlowiec dostaje rozmowę do kontynuacji, a nie listę numerów, spośród których połowa nie pamięta reklamy.
Jakie wideo przynosi leady, a jakie tylko wyświetlenia
Reklama, która wygląda jak reklama, na TikToku przegrywa. Najlepiej działają nagrania w stylu aplikacji: osoba z firmy mówi wprost do kamery, pokazuje problem klienta i efekt, a na końcu wyjaśnia, co się stanie po wysłaniu formularza.
- pierwsze dwie sekundy mówią, dla kogo jest wideo, na przykład właściciel firmy transportowej
- jedna konkretna obietnica procesu zamiast listy zalet
- napisy na ekranie, bo wiele osób ogląda bez dźwięku
- zapowiedź telefonu w wideo i w formularzu, żeby rozmowa nie była zaskoczeniem
- nowe wideo co tydzień lub dwa, zanim koszt zgłoszenia zacznie rosnąć
Błędy, które przepalają budżet w TikTok Ads
Firmy, które zniechęciły się do TikToka, zwykle robiły jedną z tych rzeczy: wrzuciły do aplikacji przerobioną reklamę telewizyjną, zostawiły formularz z samym imieniem i telefonem albo przekazały handlowcom setki zgłoszeń bez rozmowy.
Formularz bez pytania kwalifikującego daje najniższy koszt zgłoszenia i najwyższy koszt sprzedaży. Jedno pytanie z wyborem, na przykład o wielkość firmy albo termin zakupu, wyraźnie zmniejsza liczbę przypadkowych kontaktów i podpowiada algorytmowi, kogo szukać.
Ile kosztuje lead z TikToka
Orientacyjne dane rynku według Stackmatix, TikTok Ads Cost per Result by Industry 2026, dla kampanii leadowych to od 100 do 480 zł za zgłoszenie, od edukacji na dole widełek do SaaS B2B na górze. To koszt platformy, nie nasz wynik, i nie uwzględnia odsiewu w kwalifikacji.
U nas płacisz za lead zgodny z kryteriami: w B2C kontakt telefoniczny od 49 zł, lead zakwalifikowany w rozmowie od 149 zł, umówione spotkanie od 390 zł; w B2B lead zakwalifikowany od 290 zł netto. Lead niezgodny z kryteriami, zgłoszony w ciągu 14 dni, wymieniamy na nowy.
Pytania o TikTok Ads
Czy TikTok nadaje się do leadów B2B?
Tak, gdy decydentem jest właściciel małej firmy albo młodszy menedżer, a produkt da się pokazać na wideo, na przykład oprogramowanie, szkolenia czy usługi dla sklepów internetowych. Do sprzedaży dla zarządów dużych firm lepiej wybrać LinkedIn Ads.
Kto przygotowuje wideo do kampanii?
Scenariusze piszemy my, a nagranie może zrobić osoba z Twojej firmy telefonem albo ustalamy je w ramach kampanii. Autentyczne nagranie z pracownikiem zwykle działa lepiej niż dopracowany spot, więc nie potrzebujesz studia.
Ile zgłoszeń z TikToka odpada w kwalifikacji?
To zależy od branży, pytań w formularzu i kreacji, dlatego nie podajemy jednej liczby z góry. Po pierwszych tygodniach pokazujemy w raporcie tygodniowym, ile zgłoszeń przeszło kwalifikację i z którego wideo, i przesuwamy budżet na to, co daje leady, a nie zgłoszenia.
Czy dzwonicie do każdego, kto wypełnił formularz?
Dzwonimy tylko do osób, które zaznaczyły zgodę na kontakt telefoniczny. Pozostałe dostają wiadomość e-mail, jeśli zgodziły się na nią, a jeśli nie zaznaczyły żadnej zgody, nie kontaktujemy się z nimi w celach handlowych.
Jak szybko ruszy kampania w TikTok Ads?
Kampanię uruchamiamy do 2 tygodni od umowy, razem z pierwszymi wideo. Przed startem możesz sprawdzić nas na bezpłatnej próbce 5 leadów, a na zgłoszenie odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego.
Mamy Twoje zgłoszenie
Odezwiemy się w ciągu , żeby ustalić kryteria próbki. Potwierdzenie wysłaliśmy na .
Zamów bezpłatną próbkę 5 leadów
Pięć zweryfikowanych leadów z Twojej branży. Bez zobowiązań, jedna próbka na firmę.
Zacznij od wyceny albo od 5 leadów za darmo
Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego. Bez zobowiązań przed podpisaniem umowy.