Kanał pozyskiwania leadów
Leady z SEO i landingów branżowych, zapytania bez opłat za kliknięcie
Strona branżowa, która odpowiada na pytanie klienta, zbiera zapytania co miesiąc bez płacenia za kliknięcie. Potrzebuje czasu, ale koszt leada z miesiąca na miesiąc spada.
Koszt leada w tym kanale na rynku
od 120 do 240 zł
Dane rynkowe, nie nasze wyniki. Źródło: AxZ Lead, Cost Per Lead by Marketing Channel 2026.
Pierwsze leady
Pierwsze zapytania zwykle po 2 do 4 miesiącach, stabilny strumień po pół roku do roku.
Jaki lead
Zapytanie przychodzące z formularza na stronie branżowej znalezionej w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.
Krótka odpowiedź
Leady z SEO to zapytania od osób, które znalazły stronę branżową w bezpłatnych wynikach wyszukiwania i wysłały formularz. Kanał nie daje leadów od pierwszego dnia, bo pozycje budują się miesiącami, ale raz zbudowany ruch przynosi zapytania bez opłat za kliknięcie i obniża średni koszt leada całej kampanii.
Krok po kroku
Od dotarcia do leada w Twoim CRM
-
Krok 1
Mapa zapytań
Spisujemy pytania, które zadają Twoi klienci przed zakupem: cena, porównanie dostawców, wymagania, terminy. Każde pytanie dostaje osobną stronę.
-
Krok 2
Strona z formularzem
Strona odpowiada na pytanie konkretnie, z widełkami ceny i przykładami. Formularz stoi obok odpowiedzi, nie tylko na dole strony.
-
Krok 3
Kwalifikacja
Oddzielamy zapytania ofertowe od pytań studentów, konkurencji i osób szukających pracy. Handlowiec dostaje tylko te, które spełniają kryteria.
-
Krok 4
Weryfikacja i zgody
Sprawdzamy firmę po NIP i dane kontaktowe. Przy leadzie zapisujemy zgody, datę oraz adres strony, z której przyszło zgłoszenie.
-
Krok 5
Przekazanie do CRM
Lead trafia do CRM w ciągu 1 godziny roboczej z informacją, na jakie pytanie odpowiadała strona. Handlowiec wie, od czego zacząć rozmowę.
Lejek kanału SEO i landingi branżowe
Proporcje etapów zależą od branży i kryteriów. Konkretne liczby dla Twojej kampanii pokazujemy w wycenie.
Przekazanie
Lead trafia do handlowca, nie do skrzynki
- Do Twojego CRM, z notatką, źródłem i zgodą.
- Podział na handlowców według regionu, branży albo kolejki.
- Lead z formularza w ciągu 1 godziny roboczej, zakwalifikowany w rozmowie tego samego dnia roboczego.
- Lead niezgodny z kryteriami wymieniamy, zgłoszenie w 14 dni.
Dla jakich branż
Gdzie ten kanał sprawdza się najlepiej
Te branże mają stały popyt w wyszukiwarce i wysoką wartość klienta, więc koszt zbudowania stron rozkłada się na lata zapytań.
Jakie leady daje
Typ, jakość, czas i skala
- Typ leada
- Zapytanie przychodzące z formularza na stronie branżowej znalezionej w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.
- Jakość
- Wysoka intencja przy stronach o cenie i wyborze dostawcy, niższa przy stronach poradnikowych. Kwalifikujemy każde zgłoszenie.
- Czas
- Pierwsze zapytania zwykle po 2 do 4 miesiącach, stabilny strumień po pół roku do roku.
- Skala
- Rośnie z liczbą stron i pozycji; skalowanie wymaga miesięcy pracy, a nie większego budżetu.
Nasza ocena na tle innych kanałów
Ocena orientacyjna, im więcej, tym lepiej (przy koszcie: taniej). Porównanie wszystkich kanałów
Klient sam znajduje stronę i sam wysyła zapytanie
SEO to kanał w pełni przychodzący. Nikt nie dostaje od nas wiadomości ani telefonu, dopóki sam nie wyśle formularza. Formularz ma osobne, niezaznaczone domyślnie zgody na kontakt e-mailowy i telefoniczny, zgodnie z art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej, oraz klauzulę informacyjną RODO.
Przy każdym leadzie przekazujemy treść zgód, datę i adres strony, z której wysłano zgłoszenie, więc w razie pytania klienta albo kontroli wiesz dokładnie, skąd są dane. Sprzeciw z art. 21 RODO realizujemy od razu.
Więcej o zgodach i danych: bezpieczeństwo i RODO.
Sprawdź, ile kosztowałby lead z tego kanału w Twojej branży
Konfigurator liczy cenę na żywo. Darmowa analiza pokaże potencjał i kanały konkurencji.
Pozycja w Google nie jest celem, celem jest zapytanie
Najczęstszy błąd w SEO nastawionym na sprzedaż to pozycjonowanie na frazy, które dają ruch, ale nie dają zapytań. Artykuł „co to jest leasing zwrotny” ściąga studentów i osoby ciekawe tematu. Strona „leasing zwrotny maszyn dla firmy produkcyjnej, warunki i koszt” ściąga właściciela firmy, który za tydzień podpisuje umowę.
Dlatego zaczynamy od stron najbliżej decyzji, a treści poradnikowe dokładamy później, gdy trzeba zbudować zaplecze tematu. Raportujemy liczbę zapytań i leadów zakwalifikowanych z każdej strony, a pozycje traktujemy jako wskaźnik pomocniczy.
- Strony z ceną i widełkami kosztu usługi.
- Porównania: rodzaje rozwiązań, dostawcy, modele rozliczenia.
- Strony branżowe: usługa dla konkretnej branży albo wielkości firmy.
- Strony regionalne tam, gdzie klient szuka dostawcy w pobliżu.
Jak wygląda landing branżowy, który zbiera leady
Dobra strona branżowa odpowiada na pytanie w pierwszym akapicie, a dopiero potem je rozwija. Wyszukiwarki coraz częściej pokazują odpowiedź nad wynikami, więc strona, która podaje konkret od razu, ma większą szansę, że to z niej zostanie zacytowana.
Pod odpowiedzią stoją elementy, które pomagają podjąć decyzję: zakres ceny, lista kryteriów wyboru, przykładowy harmonogram, pytania i odpowiedzi. Formularz jest krótki i pojawia się w kilku miejscach strony, a nie tylko w stopce.
Ile kosztuje lead z pozycjonowania
Według AxZ Lead, Cost Per Lead by Marketing Channel 2026, orientacyjny koszt leada z SEO w B2B to od 120 do 240 zł, po przeliczeniu z USD po 4 zł. To dane rynku, nie nasze wyniki, i dotyczą kanału, który już pracuje. W pierwszych miesiącach koszt na lead jest wyższy, bo strony dopiero zdobywają pozycje.
SEO najlepiej łączyć z kanałem płatnym. Kampania search daje zapytania od pierwszych dni, a strony pozycjonowane z czasem przejmują część ruchu, więc średni koszt leada w pakiecie spada. Pakiety zaczynają się od 9 900 zł netto miesięcznie, lead zakwalifikowany od 290 zł netto w B2B.
Pytania o SEO i landingi branżowe
Po jakim czasie SEO daje pierwsze leady?
Pierwsze zapytania przychodzą zwykle po 2 do 4 miesiącach, a stabilny strumień po pół roku do roku, zależnie od konkurencji w branży i stanu domeny. Jeśli potrzebujesz leadów od razu, zaczynamy równolegle od kampanii search, a SEO traktujemy jako inwestycję w niższy koszt leada.
Czy strony branżowe powstają na mojej domenie?
Najczęściej tak, bo pozycje i historia zostają wtedy u Ciebie. Uzgadniamy dostęp do strony albo przygotowujemy treści i układ dla Twojego zespołu. Formularze zapisują źródło, żeby w CRM było widać, które zapytanie przyszło z której strony.
Czy gwarantujecie pierwsze miejsce w Google?
Nie. Nikt nie może uczciwie zagwarantować pozycji, bo o kolejności decyduje wyszukiwarka. Gwarantujemy procedurę: kwalifikację leadów według kryteriów, wymianę leada niezgodnego z nimi zgłoszonego w 14 dni i raport co tydzień.
Co z zapytaniami, które nie są ofertowe?
Strony branżowe ściągają też studentów, konkurencję i osoby szukające pracy. Odsiewamy je w kwalifikacji, zanim trafią do handlowców, a pytania od potencjalnych klientów, którzy są na wcześniejszym etapie, przekazujemy osobno jako kontakty do dalszej pracy.
Czy gotowe odpowiedzi nad wynikami wyszukiwania zabierają ruch z SEO?
Przy pytaniach definicyjnych tak, bo odpowiedź pojawia się nad wynikami. Przy pytaniach o cenę, wybór dostawcy i warunki klient i tak przechodzi na stronę, żeby wysłać zapytanie. Dlatego stawiamy na strony blisko decyzji zakupowej i piszemy je tak, żeby mogły być cytowane jako źródło.
Mamy Twoje zgłoszenie
Odezwiemy się w ciągu , żeby ustalić kryteria próbki. Potwierdzenie wysłaliśmy na .
Zamów bezpłatną próbkę 5 leadów
Pięć zweryfikowanych leadów z Twojej branży. Bez zobowiązań, jedna próbka na firmę.
Zacznij od wyceny albo od 5 leadów za darmo
Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego. Bez zobowiązań przed podpisaniem umowy.