Generowanie leadów na LinkedIn bez masowego spamu
Dla zespołów sprzedających usługi profesjonalne, IT i finanse, czyli tam, gdzie decydent ma aktywny profil zawodowy.
Twoje dane zostają Twoje. Bez karty. Dane w UE.
Krótka odpowiedź
Generowanie leadów na LinkedIn polega na wyszukaniu osób na konkretnych stanowiskach w firmach pasujących do profilu idealnego klienta, nawiązaniu kontaktu krótką notatką bez oferty i kwalifikacji odpowiedzi według zapisanych kryteriów. LinkedIn jest najlepszy tam, gdzie decydent ma aktywny profil zawodowy, czyli w usługach profesjonalnych, IT, finansach i sprzedaży. Jest najsłabszy w produkcji i transporcie, gdzie osoby decyzyjne bywają na tej platformie nieobecne.
O czym jest ta strona
LinkedIn ma jedną przewagę, której nie ma żaden inny kanał w Polsce: pozwala celować w stanowisko, a nie w firmę. To zmienia sposób budowania listy, bo zamiast szukać „firm produkcyjnych 50-249 osób" szukasz „dyrektorów operacyjnych w firmach produkcyjnych 50-249 osób w województwie śląskim".
Ma też jedną poważną wadę: limity. Liczba zaproszeń tygodniowo jest ograniczona, a agresywna automatyzacja kończy się ograniczeniem konta. To wymusza podejście, w którym jakość listy jest ważniejsza niż jej rozmiar, i w którym wąsko zdefiniowany profil klienta nie jest luksusem, tylko warunkiem działania kanału.
Dla kogo LinkedIn działa, a dla kogo nie
Kanał działa dobrze, gdy osoba decyzyjna traktuje profil zawodowy jako narzędzie pracy: konsultanci, prawnicy, HR, IT, marketing, finanse, sprzedaż, zarządy firm usługowych. Tam odsetek przyjętych zaproszeń jest wysoki, a wiadomość ma szansę zostać przeczytana tego samego dnia.
Kanał działa słabo, gdy decydent nie zagląda na platformę: kierownicy utrzymania ruchu, właściciele firm transportowych, kierownicy budowy, właściciele przychodni. Tam telefon i mail są skuteczniejsze, a LinkedIn ma sens najwyżej jako uzupełnienie w sekwencji mieszanej.
Zanim uruchomisz kampanię, warto sprawdzić prostą rzecz: wyszukaj dwadzieścia osób na docelowym stanowisku w docelowym regionie i zobacz, ile z nich publikowało cokolwiek w ostatnim półroczu. Jeśli mniej niż kilka, wybierz inny kanał.
Notatka do zaproszenia: 300 znaków, zero oferty
Zaproszenie z ofertą jest odrzucane odruchowo. Zaproszenie bez notatki wygląda jak zbieranie kontaktów. Działa wersja pośrednia: jedno zdanie o tym, z kim pracujesz i nad jakim problemem, plus wyraźna informacja, że w pierwszej wiadomości nie będzie oferty.
Druga wiadomość, wysyłana po przyjęciu zaproszenia, powinna zawierać jedno pytanie, a nie opis produktu. Najlepsze pytania są operacyjne: kto u Was odpowiada za dany obszar, jak dziś rozwiązujecie dany problem, czy ten temat jest w ogóle otwarty.
Trzecia wiadomość zamyka wątek. Jawne zakończenie kontaktu podnosi odsetek odpowiedzi, bo zdejmuje z rozmówcy obawę, że zapisze się na nieskończoną sekwencję follow-upów.
Kryteria kwalifikacji specyficzne dla LinkedIn
W tym kanale dochodzą dwa pytania, których nie ma w cold mailu. Pierwsze: czy osoba, z którą rozmawiamy, jest w tej firmie dłużej niż kilka miesięcy. Świeżo zatrudniony dyrektor rzadko ma jeszcze budżet, ale często ma mandat na zmiany, więc odpowiedź nie dyskwalifikuje, tylko zmienia moment kontaktu.
Drugie: czy stanowisko w opisie profilu odpowiada realnej roli. W polskich firmach tytuły bywają rozjechane z zakresem obowiązków, zwłaszcza w firmach do 50 osób, gdzie „dyrektor" bywa jedyną osobą w dziale.
Zgodność: LinkedIn to nadal przetwarzanie danych osobowych
Kontakt przez LinkedIn nie zwalnia z obowiązków wynikających z RODO. Jeśli zapisujesz dane osoby w swoim CRM-ie, jesteś administratorem tych danych i obowiązuje Cię obowiązek informacyjny oraz prawo do sprzeciwu.
Praktyczne rozwiązanie jest proste: informacja o administratorze i celu przetwarzania w pierwszej wiadomości merytorycznej lub link do niej w stopce. Szczegóły opisujemy na stronie o bezpieczeństwie i RODO.
Jak zbudować listę, która nie kończy się po tygodniu
Przy limicie zaproszeń liczonym w dziesiątkach tygodniowo lista na trzy miesiące kampanii to kilkaset osób, a nie kilka tysięcy. To dobra wiadomość, bo taką listę da się przejrzeć ręcznie i wyrzucić z niej oczywiste pomyłki, zanim ruszy wysyłka.
Praktyczny sposób budowy: zacznij od stanowiska, zawęź wielkością firmy, potem regionem, i dopiero na końcu dołóż filtr branżowy. Odwrotna kolejność daje listy pełne osób z właściwej branży, ale z nieistotnych stanowisk.
Warto też z góry zdecydować, co robisz z osobami, które przyjmą zaproszenie i nie odpowiedzą. Sensowna zasada to jedna wiadomość przypominająca po sześciu dniach i koniec, a kontakt zostaje w sieci na przyszłość. Wielokrotne dopytywanie kosztuje reputację nadawcy więcej, niż jest warte.
Zbuduj brief dla tego kanału
Generator jest ustawiony na to, o czym jest ta strona. Zmień branżę albo wielkość firmy, a profil klienta, kryteria kwalifikacji i sekwencja przeliczą się od razu.
Generator kampanii
01 · Profil idealnego klienta
02 · Kryteria kwalifikacji
Wagi są edytowalne · suma /100
| Pytanie kwalifikujące | Waga | Co dyskwalifikuje |
|---|---|---|
| Dyskwalifikuje: |
03 · Szkic sekwencji
04 · Lejek i koszt spotkania
kontaktów
odpowiedzi
spotkań
koszt spotkania
To Twoje założenia, nie nasze wyniki. Przy planie Start (2 900 zł/mies.), odpowiedzi %, zainteresowanych %, domknięć na spotkanie %. Zmień suwaki w kalkulatorze i policz własny scenariusz.
Bez logowania. Bez karty. Konto potwierdzone: generujesz bez limitu. Pozostałe generowania:
Częste pytania
Ile zaproszeń dziennie można wysłać na LinkedIn?
Platforma ogranicza tygodniową liczbę zaproszeń i limity bywają zmieniane, a przekroczenie ich kończy się ograniczeniem konta. Dlatego planujemy kampanie LinkedIn na wąskiej, dobrze dobranej liście zamiast na masowej wysyłce, i nie stosujemy narzędzi, które obchodzą limity platformy.
Czy potrzebny jest Sales Navigator?
Nie jest konieczny, ale bardzo pomaga w budowaniu listy, bo pozwala filtrować po wielkości firmy, stanowisku i regionie jednocześnie. Bez niego lista powstaje wolniej i zwykle jest mniej precyzyjna, co przy ograniczonej liczbie zaproszeń tygodniowo ma realne znaczenie.
Czy warto łączyć LinkedIn z cold mailem?
Tak, i to jest najczęściej najskuteczniejszy układ. Zaproszenie na LinkedIn buduje rozpoznawalność nadawcy, a mail wysłany dwa dni później trafia już do kogoś, kto kojarzy nazwisko. W generatorze wybierz kanał Mix, żeby zobaczyć taką sekwencję rozpisaną na 12 dni.
Pozostałe kanały i branże
-
Leady B2B
Lead B2B to kontakt do osoby, która w danej firmie może kupić Twój produkt, opisany dopasowaniem...
-
Leady z cold mailingu
Generowanie leadów przez email polega na wysłaniu krótkiej, spersonalizowanej sekwencji wiadomoś...
-
Automatyzacja
Automatyzacja pozyskiwania leadów oznacza przeniesienie na system tych etapów, które są powtarza...
-
Leady B2C
Generowanie leadów B2C ma sens tam, gdzie zakup jest procesem, a nie impulsem: fotowoltaika i po...
-
Leady fotowoltaika
Lead fotowoltaiczny jest wart tyle, ile odpowiedź na cztery pytania: czy osoba jest właścicielem...
-
Leady kredytowe
Lead kredytowy to zapytanie osoby lub firmy o finansowanie, opisane celem, kwotą, horyzontem i w...
Więcej o generowaniu leadów
-
Pozyskiwanie leadów krok po kroku
Cztery kroki procesu: od profilu klienta do przekazania kontaktu handlowcowi.
-
Leady sprzedażowe B2B
Czym różni się lead kwalifikowany od kontaktu z bazy i co dostaje handlowiec.
-
Generowanie leadów B2B dla branż
Jak wygląda profil klienta i lejek w ośmiu branżach.
-
Kampanie leadowe B2B
Budowa kampanii: segment, sekwencja, kryteria, przekazanie.
-
Agencja lead generation czy system
Co naprawdę kupujesz w modelu retainerowym, a co w systemie.
-
Outsourcing sprzedaży B2B
Alternatywa dla własnego SDR-a bez utraty know-how.
Zbuduj kampanię dla tego kanału i policz koszt spotkania.
Wybierasz branżę, wielkość, rynek i kanał. Dostajesz profil idealnego klienta, kryteria kwalifikacji z wagami, gotową sekwencję i matematykę lejka na własnych założeniach. Bez logowania, bez karty.
Twoje dane zostają Twoje. Bez karty. Dane przetwarzane w UE. Konto i dane usuwasz w każdej chwili.