Reklama firmy elektrycznej: zlecenia dla firm elektrycznych od zakładów, magazynów i zarządców obiektów, bez portali
Dla firm elektrycznych z uprawnieniami i ekipą, które chcą stałych umów na pomiary, serwis i modernizacje w obiektach firmowych, a nie kolejnych zapytań o gniazdko w mieszkaniu wycenianych przez dziesięciu elektryków naraz.
Twoje dane zostają Twoje. Bez karty. Dane w UE.
Krótka odpowiedź
Reklama firmy elektrycznej przynosi zlecenia od firm wtedy, gdy trafia do osób, które same muszą zlecać pracę elektrykowi: kierowników utrzymania ruchu, zarządców nieruchomości i facility managerów. Prawo budowlane nakazuje badanie instalacji elektrycznej i piorunochronnej w każdym obiekcie co najmniej raz na pięć lat (art. 62 ust. 1 pkt 2), a oświetlenie awaryjne przegląda się nie rzadziej niż raz w roku. Budujesz listę obiektów w swoim zasięgu, zapisujesz przy każdym powód kontaktu i proponujesz przegląd z protokołem. Google Ads i wizytówka zostają dla zleceń od osób prywatnych.
Na tej stronie
Zbuduj kampanię do zakładów i zarządców obiektów, którzy muszą zlecić pomiary i serwis
Generator jest ustawiony na zakłady, magazyny i zarządców obiektów komercyjnych zatrudniających od 50 do 249 osób, z sekwencją mieszaną, bo tam zlecenia na pomiary i serwis wracają co roku. Dostajesz profil klienta z sygnałami zakupowymi, pięć pytań kwalifikujących z wagami i gotową sekwencję kontaktu. Jeśli pracujesz głównie jako podwykonawca na budowach, zmień branżę na inwestorów i generalnych wykonawców, a brief przeliczy się od razu. Działa bez konta i bez karty.
Generator kampanii
To było ostatnie generowanie z darmowego demo. Brief poniżej i kalkulator działają dalej. Kolejne kampanie buduje plan Start: 2 900 zł netto miesięcznie.
01 · Profil idealnego klienta
02 · Kryteria kwalifikacji
Wagi są edytowalne · suma /100
| Pytanie kwalifikujące | Waga | Co dyskwalifikuje |
|---|---|---|
| Dyskwalifikuje: |
03 · Szkic sekwencji
04 · Lejek i koszt spotkania
kontaktów
odpowiedzi
spotkań
koszt spotkania
To Twoje założenia, nie nasze wyniki. Przy planie Start (2 900 zł/mies.), odpowiedzi %, zainteresowanych %, domknięć na spotkanie %. Zmień suwaki w kalkulatorze i policz własny scenariusz.
Bez logowania. Bez karty. Konto potwierdzone. Pozostałe generowania: Pozostałe generowania:
Reklama firmy elektrycznej: sześć kanałów i jakie zlecenia z nich przychodzą
Poradniki o reklamie elektryka zwykle wymieniają te same kanały: stronę, Google Ads, wizytówkę i media społecznościowe. Różnią się jednak nie tylko liczbą telefonów, ale tym, kto dzwoni, o jaką kwotę chodzi i czy zlecenie wraca za rok.
Przewiń tabelę w bok, żeby zobaczyć wszystkie kolumny.
| Kanał | Kto zwykle przychodzi | Kto ustala cenę | Czy zlecenie wraca |
|---|---|---|---|
| Wizytówka Google i opinie | Osoby prywatne z awarią albo remontem w okolicy | Klient porównuje dwie, trzy firmy z mapy | Rzadko: to zwykle jednorazowa usterka |
| Google Ads na frazy „elektryk" i „instalacje elektryczne" | Głównie remonty mieszkań i domów, część małych firm | Rynek, a do tego koszt kliknięcia, który płacisz także za zapytania spoza Twojego zakresu | Tylko dopóki płacisz za kliknięcia |
| Portale ze zleceniami (Oferteo, Fixly, zleca.pl) | Osoby prywatne i małe firmy, które wypełniły jeden formularz | Najniższa oferta: jedno zapytanie trafia do kilku lub kilkunastu wykonawców | Klient zostaje klientem portalu, nie Twoim |
| Przetargi i zapytania ofertowe | Szkoły, szpitale, urzędy i spółki komunalne z opisem przedmiotu zamówienia | Kryteria z dokumentacji, najczęściej cena przy stałym zakresie | Umowa na rok lub trzy, potem przetarg od zera |
| Podwykonawstwo u generalnych wykonawców | Branża elektryczna na budowie hali, biurowca albo obiektu publicznego | Generalny wykonawca, który ma już cenę w umowie z inwestorem | Obłożenie ekip, ale bez relacji z właścicielem obiektu |
| Bezpośredni kontakt z zakładami i zarządcami (kampania) | Obiekty, które wybierasz sam: hale, magazyny, biurowce, zakłady z terminem kontroli | Negocjowana na zakres i czas reakcji, bo odzywasz się przed zbieraniem ofert | Tak: pomiary, przeglądy i serwis wracają co roku lub co pięć lat |
Tabela porównuje warunki, nie obiecuje wyniku. Kanały się nie wykluczają: wizytówka i Google Ads łapią awarie w okolicy, a kampania do obiektów firmowych daje umowy, które wypełniają kalendarz ekip poza sezonem remontów.
Kto zleca pracę firmie elektrycznej: cztery grupy klientów z terminem w kalendarzu
Osoba prywatna dzwoni do elektryka, kiedy coś przestaje działać. Firma zleca mu pracę także wtedy, gdy wszystko działa, bo wymagają tego przepisy, ubezpieczyciel albo harmonogram produkcji. Te cztery sytuacje widać z zewnątrz i dają pierwsze zdanie rozmowy.
Zarządcy biurowców, galerii i obiektów usługowych
Właściciel albo zarządca odpowiada za okresowe kontrole obiektu, a jedna z nich obejmuje badanie instalacji elektrycznej i piorunochronnej: stan połączeń, osprzętu, zabezpieczeń, ochrony przeciwporażeniowej, rezystancji izolacji i uziemień (art. 62 ust. 1 pkt 2 Prawa budowlanego, co najmniej raz na pięć lat). Zarządca, który ma w portfelu kilkanaście obiektów, zbiera oferty na te pomiary regularnie i woli jedną firmę na wszystkie budynki.
Patrz na: przejęcie obiektu przez nowego zarządcę, nowych najemców, obiekty oddane do użytku pięć lat temu.
Zakłady produkcyjne z utrzymaniem ruchu
Nowa linia, nowa maszyna albo rozbudowa hali oznacza nowe obwody, rozdzielnice i pomiary odbiorcze. Kierownik utrzymania ruchu ma własnych elektryków do bieżących awarii, ale pomiary, modernizacje i prace przy postoju linii zleca na zewnątrz, bo jego ludzie nie mają na nie czasu albo uprawnień w danym zakresie.
Patrz na: ogłoszenia o pracę na elektryka utrzymania ruchu, komunikaty o nowej linii albo rozbudowie zakładu.
Magazyny i centra logistyczne
Oświetlenie ewakuacyjne jest urządzeniem przeciwpożarowym (§ 2 ust. 1 pkt 9 rozporządzenia MSWiA z 7 czerwca 2010 r. o ochronie przeciwpożarowej budynków), a takie urządzenia przechodzą przeglądy i konserwację w terminach producenta, nie rzadziej niż raz w roku (§ 3 ust. 3). W hali magazynowej to setki opraw, a do tego oświetlenie podstawowe, które przy pracy zmianowej świeci całą dobę i opłaca się modernizować.
Patrz na: nowe magazyny oddane do użytku, zmiany najemcy hali, rekrutacje na kierownika technicznego obiektu.
Generalni wykonawcy po wygranym przetargu
Ogłoszenie o udzieleniu zamówienia w Biuletynie Zamówień Publicznych podaje, kto wygrał budowę, za ile i jaki zakres. Generalny wykonawca ma wtedy kilka tygodni na zakontraktowanie branży elektrycznej. Jak odezwać się w tym oknie i zabezpieczyć zapłatę jako podwykonawca, opisaliśmy na stronie o pozyskiwaniu klientów w branży budowlanej.
Patrz na: ogłoszenia o udzieleniu zamówienia na roboty budowlane z instalacjami elektrycznymi w Twoim regionie.
Pomiary okresowe i serwis: zlecenia dla firm elektrycznych, które wracają co roku
Remont mieszkania to jedno zlecenie. Obiekt firmowy to kalendarz: pomiary instalacji co najmniej raz na pięć lat, przegląd oświetlenia awaryjnego co roku, pomiary odbiorcze po każdej rozbudowie, do tego awarie i modernizacje. Firma elektryczna, która ma pod opieką trzydzieści takich obiektów, wie w styczniu, co będzie robić w październiku.
Kto może te kontrole wykonywać, mówi wprost ustawa: badania instalacji elektrycznych i piorunochronnych mogą przeprowadzać osoby z kwalifikacjami wymaganymi przy dozorze nad eksploatacją urządzeń, instalacji i sieci energetycznych (art. 62 ust. 5 Prawa budowlanego). To dobry argument w pierwszej wiadomości, bo zarządca odpowiada za kontrolę i zależy mu na protokole, który przejdzie kontrolę nadzoru budowlanego albo ubezpieczyciela. Protokół z imieniem i numerem świadectwa osoby wykonującej pomiar jest dla niego wartością, a nie formalnością.
Dlatego pierwsza rozmowa nie powinna zaczynać się od cennika za punkt pomiarowy. Zaczyna się od pytania, kiedy obiekt miał ostatnią kontrolę i kto przechowuje protokoły w książce obiektu. Zarządca, który nie zna odpowiedzi, właśnie znalazł powód, żeby z Tobą porozmawiać.
Jak zdobyć zlecenia elektryczne od firm: pięć kroków od listy obiektów do umowy serwisowej
Kolejność ma znaczenie. Firma, która zaczyna od rozesłania cennika do wszystkich spółek w powiecie, dostaje odpowiedzi od tych, którzy szukają najtańszego protokołu, i żadnej od zarządcy, który szuka stałego wykonawcy.
01
Zapisz, jakie obiekty obsługujesz najlepiej i czego nie bierzesz
Opisz najlepszego klienta: rodzaj obiektu (hala, magazyn, biurowiec, zakład), zakres (pomiary, serwis, modernizacje, instalacje od zera), uprawnienia, które masz, i zasięg, w którym ekipa dojedzie na awarię w rozsądnym czasie. Równie ważna jest lista wykluczeń, na przykład mieszkania, pojedyncze gniazdka albo obiekty poza regionem.
Powstaje: jedna strona z profilem obiektu i progiem wartości zlecenia, poniżej którego świadomie nie wyceniasz.
02
Zbuduj listę obiektów z publicznych źródeł, nie z kupionej bazy
Nowe magazyny i hale widać w rejestrze pozwoleń i w komunikatach firm, zmiany zarządców w ogłoszeniach i na stronach zarządców, rozbudowy zakładów w ogłoszeniach o pracę, a kończące się umowy serwisowe instytucji w ogłoszeniach o udzieleniu zamówienia. Różnicę między listą firm a listą leadów opisaliśmy na stronie o bazie danych firm B2B.
Powstaje: lista obiektów w Twoim zasięgu, z właścicielem lub zarządcą, powodem kontaktu i osobą, która zleca prace.
03
Przy każdym obiekcie zapisz jeden powód kontaktu z datą
Obiekt oddany pięć lat temu, nowy najemca hali, nowa linia produkcyjna, przejęcie budynku przez innego zarządcę. Jeden konkretny powód zmienia pierwsze zdanie z „oferujemy kompleksowe usługi elektryczne" na pytanie o termin kontroli w tym budynku.
Powstaje: przy każdym rekordzie jeden sygnał, jedna data i jedno pytanie.
04
Proponuj przegląd z protokołem, a nie cennik
Kierownik utrzymania ruchu i zarządca mają te same trzy pytania: kto przyjedzie przy awarii w nocy, jak szybko, i czy protokoły będą kompletne na kontrolę. Krótki przegląd obiektu z listą braków odpowiada na nie lepiej niż cennik za punkt. Proces umawiania i koszt jednej rozmowy policzyliśmy przy umawianiu spotkań handlowych.
Powstaje: sekwencja kontaktu z jednym pytaniem kwalifikującym i propozycją przeglądu.
05
Po odmowie zapisz termin kolejnej kontroli
Zarządca, który ma świeży protokół, dziś nie potrzebuje pomiarów, ale wiesz, kiedy będzie potrzebował. Odmowa z zapisaną datą następnej kontroli i końca umowy serwisowej to rozmowa za rok. Bez zapisu to obiekt, który przejmie ktoś inny.
Powstaje: lista obiektów z datą ostatniej kontroli, powodem odmowy i terminem powrotu.
Jak reklamować firmę elektryczną: co dają strona, Google Ads i portale, a czego nie dają
Wizytówka Google i reklama w wyszukiwarce docierają do osoby, która w tej chwili szuka elektryka. W tej branży większość takich zapytań pochodzi od osób prywatnych: awaria, remont łazienki, nowa kuchnia. To dobre źródło zleceń na dziś, ale płacisz za każde kliknięcie, także od kogoś, kto szuka montażu jednej lampy, a klient po zleceniu zwykle nie wraca.
Strona internetowa jest potrzebna z innego powodu, niż się zakłada. Zarządca, który dostał od Ciebie wiadomość, otwiera ją, żeby sprawdzić uprawnienia, obiekty, które obsługujesz, i region. Jeśli strona pokazuje tylko numer telefonu i zdjęcie rozdzielnicy, rozmowa się nie odbędzie. Kto nie ma czasu pilnować strony, wizytówki i kampanii w wyszukiwarce, może oddać to specjaliście ds. marketingu w stałym abonamencie, a samemu zająć się obiektami firmowymi.
Kampania bezpośrednia odwraca kolejność. To Ty wybierasz, do kogo się odzywasz: zarządcy z obiektami oddanymi pięć lat temu, zakłady po rozbudowie, magazyny z nowym najemcą. Wymaga za to stałej pory w tygodniu, której właściciel firmy elektrycznej między budową a awarią zwykle nie ma. Jeśli nikt nie ma na to czasu, część pracy da się przenieść na zewnątrz. Co wtedy kupujesz i czego nie oddawać, opisaliśmy na stronie o outsourcingu sprzedaży.
Pisząc do firm, które Cię nie znają, trzeba pilnować podstawy prawnej kontaktu handlowego i prawa sprzeciwu. Opisaliśmy to osobno na stronie o cold mailingu i RODO, a samą technikę krótkiej sekwencji mailowej przy leadach z cold mailingu.
Pięć błędów, przez które firma elektryczna zostaje przy zleceniach z portali
Każdy z nich wygląda z bliska jak oszczędność czasu. Z dystansu roku okazuje się, że to on sprawił, że firma ma tyle samo stałych obiektów co przed pierwszą kampanią.
- 01 Cennik za punkt pomiarowy w pierwszej wiadomości. Zarządca porównuje go z trzema innymi i wybiera najtańszy protokół, zamiast rozmawiać o stałej opiece nad obiektem.
- 02 Lista złożona ze wszystkich firm w powiecie. Biuro rachunkowe w wynajętym lokalu nie zleca pomiarów, bo robi to właściciel budynku. Pisać trzeba do tego, kto odpowiada za obiekt.
- 03 Reklama w wyszukiwarce ustawiona na „elektryk" bez wykluczeń. Budżet idzie na zapytania o montaż lampy w mieszkaniu, a zarządca hali i tak szuka inaczej.
- 04 Kontakt dopiero wtedy, gdy ekipy nie mają pracy. Terminy kontroli i przeglądów są znane z góry, więc zarządca zbiera oferty wcześniej, a kampania zaczęta w przestoju trafia w podpisane umowy.
- 05 Brak zapisu po odmowie. Obiekt z protokołem sprzed roku będzie potrzebował przeglądu oświetlenia awaryjnego za kilka miesięcy. Bez zapisanej daty przegląd zrobi ktoś inny.
Policz, ile kosztuje Cię pozyskanie jednego stałego obiektu
Wpisz własne wskaźniki: liczbę obiektów na liście, odsetek odpowiedzi, odsetek przeglądów na miejscu i odsetek podpisanych umów. Kalkulator pokaże koszt jednej rozmowy i koszt pozyskania klienta na Twoich liczbach. Porównaj go z marżą z obiektu w ciągu kilku lat, a nie z jednym protokołem, bo obiekt z umową serwisową wraca co roku.
Kalkulator kosztu spotkania
Liczy się w przeglądarce, nic nie wysyłamy
To Twoje założenia, nie nasze wyniki. Zmień suwaki i policz własny scenariusz.
odpowiedzi
kontakty × %
rozmowy kwalifikowane
odpowiedzi × %
spotkania
rozmowy × %
nowi klienci
spotkania × %
Koszt jednego spotkania
cena planu ÷ liczba spotkań
koszt pozyskania klienta (CAC)
wynik miesiąca (przychód − plan)
Lejek w skali
Wszystkie wskaźniki startowe są założeniami do zmiany, nie naszą deklaracją i nie średnią rynkową. Gdy kampania działa, w te pola wpisujesz własne dane z wysyłek.
Pytania o reklamę firmy elektrycznej i zlecenia od firm
Jak reklamować firmę elektryczną?
Zależy, od kogo chcesz zleceń. Zlecenia od osób prywatnych dają wizytówka Google z opiniami, reklama w wyszukiwarce i portale. Zlecenia od firm daje bezpośredni kontakt z zarządcami obiektów, kierownikami utrzymania ruchu i generalnymi wykonawcami, bo oni rzadko szukają elektryka w wyszukiwarce. Strona z uprawnieniami i obsługiwanymi obiektami jest potrzebna w obu przypadkach.
Skąd brać zlecenia elektryczne od firm?
Z sześciu źródeł: wizytówki i opinii, reklamy w wyszukiwarce, portali ze zleceniami (Oferteo, Fixly, zleca.pl), przetargów, podwykonawstwa u generalnych wykonawców i bezpośredniego kontaktu z obiektami. Stałe umowy na pomiary i serwis dają przede wszystkim ostatnie dwa, bo tam klient wybiera wykonawcę na lata, a nie na jedną awarię.
Jak zdobyć zlecenia elektryczne na pomiary okresowe?
Zbuduj listę obiektów, których właściciele lub zarządcy muszą zlecić badanie instalacji elektrycznej i piorunochronnej co najmniej raz na pięć lat (art. 62 ust. 1 pkt 2 Prawa budowlanego). Przy każdym zapisz powód kontaktu, na przykład obiekt oddany pięć lat temu albo nowego zarządcę, i zaproponuj przegląd z listą braków. Po odmowie zapisz termin następnej kontroli.
Kto może wykonywać pomiary okresowe instalacji elektrycznej?
Według art. 62 ust. 5 Prawa budowlanego badania instalacji elektrycznych i piorunochronnych mogą przeprowadzać osoby posiadające kwalifikacje wymagane przy wykonywaniu dozoru nad eksploatacją urządzeń, instalacji oraz sieci energetycznych. W praktyce zarządca oczekuje protokołu z danymi osoby wykonującej pomiar i numerem jej świadectwa kwalifikacyjnego.
Jak często trzeba robić przegląd oświetlenia awaryjnego?
Oświetlenie ewakuacyjne jest urządzeniem przeciwpożarowym, więc przechodzi przeglądy techniczne i konserwację w terminach ustalonych przez producenta, nie rzadziej niż raz w roku (§ 3 ust. 3 rozporządzenia MSWiA z 7 czerwca 2010 r. o ochronie przeciwpożarowej budynków). Dla firmy elektrycznej to zlecenie, które wraca w każdym obiekcie co roku.
Ile kosztuje reklama firmy elektrycznej?
W wyszukiwarce płacisz za kliknięcie, a stawka zależy od regionu i konkurencji, więc budżet rośnie razem z liczbą zapytań, także tych spoza Twojego zakresu. Kampanię do firm policzysz inaczej: koszt miesiąca podzielony przez liczbę podpisanych umów. Kalkulator wyżej robi ten rachunek na Twoich liczbach.
Plany Lead zaczynają się od 2 900 zł netto miesięcznie za jedną kampanię w jednym kanale, z pojemnością do 400 nowych kontaktów miesięcznie. Szczegóły są w cenniku, a to, jak porównywać stawkę za kontakt i za lead, rozpisaliśmy w tekście ile kosztuje lead.
Czy kontakty z kampanii są wyłącznie moje?
Tak. Zarządcy i zakłady pozyskani w Twojej kampanii nie trafiają do żadnej innej firmy elektrycznej, a lista, profil klienta i kryteria kwalifikacji zostają Twoją własnością także po zakończeniu współpracy. To odróżnia własną kampanię od portalu ze zleceniami, na którym to samo zapytanie wycenia kilku wykonawców jednocześnie.
Zobacz też
-
Pozyskiwanie leadów krok po kroku
Cztery kroki procesu: od profilu klienta do przekazania kontaktu handlowcowi.
-
Leady sprzedażowe B2B
Czym różni się lead kwalifikowany od kontaktu z bazy i co dostaje handlowiec.
-
Generowanie leadów B2B dla branż
Jak wygląda profil klienta i lejek w ośmiu branżach.
-
Kampanie leadowe B2B
Budowa kampanii: segment, sekwencja, kryteria, przekazanie.
-
Agencja lead generation czy system
Co naprawdę kupujesz w modelu retainerowym, a co w systemie.
-
Outsourcing sprzedaży B2B
Alternatywa dla własnego SDR-a bez utraty know-how.
Zbuduj pierwszą kampanię i policz koszt spotkania.
Wybierasz branżę, wielkość, rynek i kanał. Dostajesz profil idealnego klienta, kryteria kwalifikacji z wagami, gotową sekwencję i matematykę lejka na własnych założeniach. Bez logowania, bez karty.
Twoje dane zostają Twoje. Bez karty. Dane przetwarzane w UE. Konto i dane usuwasz w każdej chwili.